مغروور قطر
11-09-2005, 06:25 AM
تعمل بنصيحة: أمسك منحوسك حتى لا يأتيك أنحس منه
سوء اختيار مدير المـحفظة أو الصندوق.. يجلب الويلات
كتب محمود عبدالرزاق:
لا شك ان للسماسرة دورا كبيرا بالنسبة للمستثمرين، وخاصة المبتدئين منهم ومن يصنفون في خانة صغار المستثمرين، من حيث اختيار الاسهم او الصناديق التي يشير السمسار الى عميله بالدخول فيها، وتحديد المراكز التي يفضل ان يرتبط بها فضلا عن ارشاده وتوعيته فيما يختص بالعملية الاستثمارية بشكل عام.
ولئن كان اداء بعض السماسرة جيدا وعاد بالارباح الوفيرة على المستثمرين، فان جانبا من هؤلاء قد لا يرضى عن اداء سمساره وينظر بين الحين والاخر في مسألة تغييره، وذلك نظرا لعدم رضاه عن اداء الاسهم التي اختارها، بل ربما يكون تسبب بمشورة ما في تحميله خسائر جسيمة. ولكن هؤلاء يخشون الوقوع في مطب الاختيار الخاطئ، ويتحاشى بعضهم هذا الامر انطلاقا من المبدأ العامي الشائع - امسك منحوسك حتى لا يأتيك انحس منه. ولكن احيانا لا بد من البحث عن بديل.
فما هو العمل وكيف ينبغي ان تتم عملية تغيير السمسار؟
تقول رويني ستيلووتر من ولاية اوكلاهوما في رسالة بعثت بها الى موقع ام اس ان بي سي على الانترنت، انه حان الوقت لتغيير سمسارها لعدم رضاها عن خدماته، وانها بصدد البحث عن آخر، غير انها لا تعرف السبيل الامثل لذلك.
يجيب عن سؤالها جون شوين، المتخصص في هذا المجال على الموقع قائلا : اذا قررت البحث عن سمسار جديد فعليك الاستفسار والسؤال عن الاسماء الموجودة في السوق، وعليك ان تختاري بعضها، ومن ثم تتوجهين الى الحديث اليهم. وببساطة فان العثور على سمسار جيد يعادل الى حد كبير العثور على طبيب جيد. لذا يجب ان تنفقي بعض الوقت لمعرفة ما اذا كنت ترتاحين اليهم وبالتالي تثقين بهم. ان قدرا كبيرا مما يجعل العلاقة مثمرة معهم هي الكيميائية والارتياح المتبادل، وهذا الامر تستطيعين انت وحدك ان تقرريه.
الانطباع الأول والارتياح
لسوء الحظ فان كثيرا من السماسرة يبذلون جهدهم منذ اللحظة الاولى ليستاثروا باستثماراتك وبسط سيطرتهم عليها . فاذا لاحظت لهفتهم، فاشعرهم بشكل مباشر انك غير متسرع، وانك تتحدث الى سماسرة آخرين ولم تحسم امر الاختيار بعد. ولا تخف او تتردد في الاتصال بهم فيما بعد مستفسرا وموجها اليهم اي اسئلة ربما نسيت ان توجهها لهم اثناء اللقاء. ونقول «اي اسئلة»، بصرف النظر عن الدرجة التي قد يعتبرونها اساسية او ضرورية بالنسبة لهم.
ان تجاوب السماسرة مع تلك الاستفسارات والاسئلة سيوفر لك الكثير من الرؤية والوضوح عن سمسار يمكن ان يكون المرشح لاختيارك. واذا لم يتمكنوا من الاجابة عن كافة اسئلتك نظرا لضيق الوقت وقبل الاتفاق، فالى اي درجة تتوقع ان يولوك اهتمامهم بعد ان تبدأ استثماراتك بالعمل؟
أسئلة بالغة الأهمية
ومن الاسئلة المهمة التي يجب ان توجهها لنفسك : كيف، وكم من الانتباه اولوك؟ ان كثيرا من الناس الذين يضيعون ساعات طويلة في استجواب بائع في معرض السيارات حول السعر، وحول اصغر المسائل في السيارة قبل شرائها، لا يكلفون انفسهم عناء السعي لمعرفة مقدار ما سيدفعونه للسمسار من عمولات. وبالمقابل فان السماسرة نادرا ما يتبرعون بتقديم هذه المعلومات من تلقاء انفسهم.
ان معظم السماسرة الذين يديرون حسابك، والذين يعرضون عليك الاستثمار في هذا السهم او ذاك الصندوق، يحصلون على نسبة مئوية محددة من حسابك الكلي. وهكذا كلما نما حسابك، نمت العمولة التي يتقاضونها. ولكنهم قد يحصلون ايضا على عمولات اضافية لقاء توجيه دفة استثماراتك الى صناديق او استثمارات تعرضها شركات عائدة لهم. ( انك لست في حاجة الى مثل هذه الاستثمارات، انت بحاجة الى من يختار لك الاستثمار الافضل، بصرف النظر عن مصدره ).
خذ الوقت الكافي
وتقوم بعض مؤسسات السمسرة بتوجيه عمليات الاسهم العائدة الى عملائها في اتجاه حاجز التداول في شركات عائدة لهم من اجل الحصول على مزيد من العمولات. او ربما يحصلون على تلك العمولات من اطراف اخرى مقابل توجيه استثماراتك نحوها - وهو اجراء قانوني بالكامل يطلق عليه مسمى «دفعات مقابل تدفق طلبات التداول» Payment For Order Flow .
ومن هنا عليك ان تاخذ الوقت الكافي لتحدد المكان الذي ستتجه فيه اموالك. ومهما يكن من امر، فلا ينبغي ان توقع اي مستندات او اتفاقات او تسلم لهم اي بيانات مالية خلال اللقاء الاول، وليس قبل ان تكون قابلت عددا من المرشحين وتكونت لديك فكرة عن كل منهم، فضلا عن الفرصة لتقييم كل منهم، ومن ثم عليك ان تقرر.
يحاول الكثير من الناس تجاوز هذه الخطوة ولا يسمح أحدهم لنفسه بمعرفة اي سمسار قبل ان ينخرط في نشاطه. صحيح ان الامر يحتاج الى بعض الوقت والجهد للتعرف الى السماسرة ومقابلة البعض منهم اولا، ولكن الامر يتعلق باموالك في المقام الاول. وقبل ان تدفع بها الى شخص ما، ربما تؤدي مشورته الى تكبيدك خسارة باهظة، عليك ان تعلم المزيد عنه، واكثر مما هو مدون على بطاقة العمل - Business Card - التي يزودك بها .
ارجع إلى ولايتك
من الجهة التنظيمية للاوراق المالية في ولاية فيرمونت قدمت اقتراحا ممتازا للغاية، ويتلخص في انه قبل الاقدام على التعاقد مع سمسار معين، بادر الى الاتصال مع الجهة التنظيمية لمعرفة ما اذا كان السمسار المرشح مسجلا حسب الاصول لدى الجهة المذكورة، وكم مضى عليه في هذه المهنة، وما اذا كان سجله يتضمن تقديم شكاوى ضده او ممارسته لمخالفات اوانشطة غير مسموح بها. ويمكن معرفة الجهة التنظيمية للاوراق المالية في ولايتك من خلال موقع رابطة ادارات الاوراق المالية في اميركا الشمالية على الانترنت
سوء اختيار مدير المـحفظة أو الصندوق.. يجلب الويلات
كتب محمود عبدالرزاق:
لا شك ان للسماسرة دورا كبيرا بالنسبة للمستثمرين، وخاصة المبتدئين منهم ومن يصنفون في خانة صغار المستثمرين، من حيث اختيار الاسهم او الصناديق التي يشير السمسار الى عميله بالدخول فيها، وتحديد المراكز التي يفضل ان يرتبط بها فضلا عن ارشاده وتوعيته فيما يختص بالعملية الاستثمارية بشكل عام.
ولئن كان اداء بعض السماسرة جيدا وعاد بالارباح الوفيرة على المستثمرين، فان جانبا من هؤلاء قد لا يرضى عن اداء سمساره وينظر بين الحين والاخر في مسألة تغييره، وذلك نظرا لعدم رضاه عن اداء الاسهم التي اختارها، بل ربما يكون تسبب بمشورة ما في تحميله خسائر جسيمة. ولكن هؤلاء يخشون الوقوع في مطب الاختيار الخاطئ، ويتحاشى بعضهم هذا الامر انطلاقا من المبدأ العامي الشائع - امسك منحوسك حتى لا يأتيك انحس منه. ولكن احيانا لا بد من البحث عن بديل.
فما هو العمل وكيف ينبغي ان تتم عملية تغيير السمسار؟
تقول رويني ستيلووتر من ولاية اوكلاهوما في رسالة بعثت بها الى موقع ام اس ان بي سي على الانترنت، انه حان الوقت لتغيير سمسارها لعدم رضاها عن خدماته، وانها بصدد البحث عن آخر، غير انها لا تعرف السبيل الامثل لذلك.
يجيب عن سؤالها جون شوين، المتخصص في هذا المجال على الموقع قائلا : اذا قررت البحث عن سمسار جديد فعليك الاستفسار والسؤال عن الاسماء الموجودة في السوق، وعليك ان تختاري بعضها، ومن ثم تتوجهين الى الحديث اليهم. وببساطة فان العثور على سمسار جيد يعادل الى حد كبير العثور على طبيب جيد. لذا يجب ان تنفقي بعض الوقت لمعرفة ما اذا كنت ترتاحين اليهم وبالتالي تثقين بهم. ان قدرا كبيرا مما يجعل العلاقة مثمرة معهم هي الكيميائية والارتياح المتبادل، وهذا الامر تستطيعين انت وحدك ان تقرريه.
الانطباع الأول والارتياح
لسوء الحظ فان كثيرا من السماسرة يبذلون جهدهم منذ اللحظة الاولى ليستاثروا باستثماراتك وبسط سيطرتهم عليها . فاذا لاحظت لهفتهم، فاشعرهم بشكل مباشر انك غير متسرع، وانك تتحدث الى سماسرة آخرين ولم تحسم امر الاختيار بعد. ولا تخف او تتردد في الاتصال بهم فيما بعد مستفسرا وموجها اليهم اي اسئلة ربما نسيت ان توجهها لهم اثناء اللقاء. ونقول «اي اسئلة»، بصرف النظر عن الدرجة التي قد يعتبرونها اساسية او ضرورية بالنسبة لهم.
ان تجاوب السماسرة مع تلك الاستفسارات والاسئلة سيوفر لك الكثير من الرؤية والوضوح عن سمسار يمكن ان يكون المرشح لاختيارك. واذا لم يتمكنوا من الاجابة عن كافة اسئلتك نظرا لضيق الوقت وقبل الاتفاق، فالى اي درجة تتوقع ان يولوك اهتمامهم بعد ان تبدأ استثماراتك بالعمل؟
أسئلة بالغة الأهمية
ومن الاسئلة المهمة التي يجب ان توجهها لنفسك : كيف، وكم من الانتباه اولوك؟ ان كثيرا من الناس الذين يضيعون ساعات طويلة في استجواب بائع في معرض السيارات حول السعر، وحول اصغر المسائل في السيارة قبل شرائها، لا يكلفون انفسهم عناء السعي لمعرفة مقدار ما سيدفعونه للسمسار من عمولات. وبالمقابل فان السماسرة نادرا ما يتبرعون بتقديم هذه المعلومات من تلقاء انفسهم.
ان معظم السماسرة الذين يديرون حسابك، والذين يعرضون عليك الاستثمار في هذا السهم او ذاك الصندوق، يحصلون على نسبة مئوية محددة من حسابك الكلي. وهكذا كلما نما حسابك، نمت العمولة التي يتقاضونها. ولكنهم قد يحصلون ايضا على عمولات اضافية لقاء توجيه دفة استثماراتك الى صناديق او استثمارات تعرضها شركات عائدة لهم. ( انك لست في حاجة الى مثل هذه الاستثمارات، انت بحاجة الى من يختار لك الاستثمار الافضل، بصرف النظر عن مصدره ).
خذ الوقت الكافي
وتقوم بعض مؤسسات السمسرة بتوجيه عمليات الاسهم العائدة الى عملائها في اتجاه حاجز التداول في شركات عائدة لهم من اجل الحصول على مزيد من العمولات. او ربما يحصلون على تلك العمولات من اطراف اخرى مقابل توجيه استثماراتك نحوها - وهو اجراء قانوني بالكامل يطلق عليه مسمى «دفعات مقابل تدفق طلبات التداول» Payment For Order Flow .
ومن هنا عليك ان تاخذ الوقت الكافي لتحدد المكان الذي ستتجه فيه اموالك. ومهما يكن من امر، فلا ينبغي ان توقع اي مستندات او اتفاقات او تسلم لهم اي بيانات مالية خلال اللقاء الاول، وليس قبل ان تكون قابلت عددا من المرشحين وتكونت لديك فكرة عن كل منهم، فضلا عن الفرصة لتقييم كل منهم، ومن ثم عليك ان تقرر.
يحاول الكثير من الناس تجاوز هذه الخطوة ولا يسمح أحدهم لنفسه بمعرفة اي سمسار قبل ان ينخرط في نشاطه. صحيح ان الامر يحتاج الى بعض الوقت والجهد للتعرف الى السماسرة ومقابلة البعض منهم اولا، ولكن الامر يتعلق باموالك في المقام الاول. وقبل ان تدفع بها الى شخص ما، ربما تؤدي مشورته الى تكبيدك خسارة باهظة، عليك ان تعلم المزيد عنه، واكثر مما هو مدون على بطاقة العمل - Business Card - التي يزودك بها .
ارجع إلى ولايتك
من الجهة التنظيمية للاوراق المالية في ولاية فيرمونت قدمت اقتراحا ممتازا للغاية، ويتلخص في انه قبل الاقدام على التعاقد مع سمسار معين، بادر الى الاتصال مع الجهة التنظيمية لمعرفة ما اذا كان السمسار المرشح مسجلا حسب الاصول لدى الجهة المذكورة، وكم مضى عليه في هذه المهنة، وما اذا كان سجله يتضمن تقديم شكاوى ضده او ممارسته لمخالفات اوانشطة غير مسموح بها. ويمكن معرفة الجهة التنظيمية للاوراق المالية في ولايتك من خلال موقع رابطة ادارات الاوراق المالية في اميركا الشمالية على الانترنت