خليفـة
15-03-2010, 02:52 PM
بسم الله الرحمن الرحيم
وانا جالس من شوي .. فكرت بيني وبين نفسي أن اطرح بين ايديكم اخواني وأخواتي الاعضاء بعض الطَـُرق والوسائل الفعالة للحصول على احتياجاتنا من السوق بأفضل الأسعار .
الطـُرق هذي جربتها بنفسي شخصياً .. وقمت مقارنتها بغيري .. واستنتجت انني دفعت مبلغ أقل بمقدار 8 - 10 % أقل من الشخص الآخر .
ملاحظة هامة :
جميع الطـُرق المذكورة أدناة لا تنطبق على المحلات ذات الأسعار المحددة والثابتة مثل المجمعات التجارية .
الطريقة رقم 1 :
حاول قدر الإمكان ان تختار الوقت المناسب للشراء .
وافضل الأوقات هي بداية افتتاح المحل .. وقبل الإغلاق .. والاسباب بسيطة:صاحب المحل في بداية يومة لا يعلم ماذا كتب الله له من رزق .. وهو متشوق جداً ان يرى الزبون متجه لمحله في بداية اليوم .. وفي الغالب التاجر يتنازل عن جزء كبير من الربح في بداية اليوم على أمل ان يحصل على ارباح اخرى من غيرك من خلال باقي اليوم .
واما عند قريب اقفال المحل وفي نهاية اليوم .. فالتاجر حريص كل الحرص ان لا يضيع اي زبون في ختام يومه التجاري وهو حريص على أن يحصل على أي ارباح متوفرة قبل الإقفال وعدم تفويتها على نفسه ليأخذها منه غيرة .
الطريقة رقم 2 :
لا تكشخ ابداً عندما تذهب للسوق .
هذي نقطة في غاية الأهمية .. وكثير منا لا يعير هذه النقطة أي اهتمام .. فالتاجر بمجرد ان يرى الزبون وقد بدت عليه آثار النعمة والغنى الفاحش سيبادر مباشرة برفع السعر الى أعلى مستوى لأنه على ثقه انك انسان مقتدر وستدفع له ما يطلبه .
انا هنا لا أقصد ان تذهب للسوق وانت في غاية البهدله او الوساخه .. ولكنني اقصد ان تضع ساعتك الرولكس او الساعه الثمينة في البيت .. وان تبقي على مسباحك الكهرمان في جيبك .. وان تبقي نظارتك الغالية في السيارة وان لا تضع ربطة فلوس في جيبك الأعلى وان تكون على هيئة شخص طبيعي .
ويفضل جدا ان لا تلبس الثوب والغترة والعقال .. ومرحبا بملابس الرياضة .
للأمانه يا جماعة الخير .. الثوب والغترة يجعل التاجر يقول بينه وبين نفسه :
هذا قطري .. راتبه لا يقل عن 10 الالف ريال .. وامورة المالية ممتازة .. سأرفع السعر وسيدفع لي دون تردد .
اما عندما يراك بملابس رياضة .. فسيكون في حيرة من أمره .. وأقل ما يمكن هو ان يعرض عليك السعر الحقيقي لانه لا يعلم ما هي جنسيتك ولا يعلم ماهي أمكانياتك المادية .
الطريقة رقم3 :
اجعل اسألتك في البداية عن الاشياء رخيصة الثمن .
من الخطأ الفادح ان الزبون عند توجهه لمحل معين .. يبدأ بأسألته عن السلع الغالية .. ومن ثم يتحول لما سعره أقل او انسب لأمكانياته .
يتوجب علينا ان نسأل بالعكس .. فعندما تسأل عن سلعة رخيصة .. ويجيب عليك التاجر بالسعر .. عليك ان تظهر له أستغرابك واستيائك من غلائها .. وعندما تتجه لسلعه أخرى أغلى ثمناً سيشعر التاجر بالخوف والحرج عندما يجيب عليك بسعر أعلى .. وسيظطر بأن يعطيك السعر الفعلي لهذه السلعه دون أي مبالغه لانه يتوقع استياء اكبر واستغراب اكبر منك بناءً على ما شاهد من تعابير في وجهك قبل قليل .
الطريقة رقم 4 :
لا تذهب لوحدك للسوق .
احرص على أن يكون معك صديق او رفيق او قريب ولا مانع من زوجه او أخت .. وعليكم ان تكونوا وجهان لعملة واحده امام التاجر .
فعندما تسأل عن قيمة السلعه ويجيبك التاجر يجب على أحد الطرفين ان يسأل الأخر : ما رأيك يا فلان ؟
وهنا مربط الفرس .. على الطرف الأخر ان يجيب : غالي .. مش عاجبني كثير .. احتمال نلاقي أرخص .. والأجابة الأمثل في هذه الاحوال هي :
دعنا نأخذ جولة على باقي السوق .. فنحن وصلنا للتوا .
وهنا .. سيحاول التاجر قدر الامكان ان لا يفلت هذا الزبون من يده .. وسيعرض عليه سعر أفضل ليرضي الشخصين ويقنعهم ان السعر مناسب جداً .
الطريقة رقم 5 :
عند دخولك لأماكن تبيع بالجملة .. او أماكن ذات مستوى عالي .. لا تتناقش كثيرا مع البائع .. وتوجه فورا لمدير المحل او صاحب الحلال .
فأمكانيات وصلاحيات صاحب الحلال اكبر من امكانيات وصلاحيات الموظف البائع العادي .. وهنا قد تحصل على السعر الأفضل وخصوصا عند الرغبة بشراء كميات كبيرة .
وهذا المثل بنطبق على محلات مواد البناء والاكسسورات المنزلية والاثاث الخ ..
تمنياتي للجميع كل التوفيق
ولا تنسونا بشيء من صالح دعائكم .
:)
وانا جالس من شوي .. فكرت بيني وبين نفسي أن اطرح بين ايديكم اخواني وأخواتي الاعضاء بعض الطَـُرق والوسائل الفعالة للحصول على احتياجاتنا من السوق بأفضل الأسعار .
الطـُرق هذي جربتها بنفسي شخصياً .. وقمت مقارنتها بغيري .. واستنتجت انني دفعت مبلغ أقل بمقدار 8 - 10 % أقل من الشخص الآخر .
ملاحظة هامة :
جميع الطـُرق المذكورة أدناة لا تنطبق على المحلات ذات الأسعار المحددة والثابتة مثل المجمعات التجارية .
الطريقة رقم 1 :
حاول قدر الإمكان ان تختار الوقت المناسب للشراء .
وافضل الأوقات هي بداية افتتاح المحل .. وقبل الإغلاق .. والاسباب بسيطة:صاحب المحل في بداية يومة لا يعلم ماذا كتب الله له من رزق .. وهو متشوق جداً ان يرى الزبون متجه لمحله في بداية اليوم .. وفي الغالب التاجر يتنازل عن جزء كبير من الربح في بداية اليوم على أمل ان يحصل على ارباح اخرى من غيرك من خلال باقي اليوم .
واما عند قريب اقفال المحل وفي نهاية اليوم .. فالتاجر حريص كل الحرص ان لا يضيع اي زبون في ختام يومه التجاري وهو حريص على أن يحصل على أي ارباح متوفرة قبل الإقفال وعدم تفويتها على نفسه ليأخذها منه غيرة .
الطريقة رقم 2 :
لا تكشخ ابداً عندما تذهب للسوق .
هذي نقطة في غاية الأهمية .. وكثير منا لا يعير هذه النقطة أي اهتمام .. فالتاجر بمجرد ان يرى الزبون وقد بدت عليه آثار النعمة والغنى الفاحش سيبادر مباشرة برفع السعر الى أعلى مستوى لأنه على ثقه انك انسان مقتدر وستدفع له ما يطلبه .
انا هنا لا أقصد ان تذهب للسوق وانت في غاية البهدله او الوساخه .. ولكنني اقصد ان تضع ساعتك الرولكس او الساعه الثمينة في البيت .. وان تبقي على مسباحك الكهرمان في جيبك .. وان تبقي نظارتك الغالية في السيارة وان لا تضع ربطة فلوس في جيبك الأعلى وان تكون على هيئة شخص طبيعي .
ويفضل جدا ان لا تلبس الثوب والغترة والعقال .. ومرحبا بملابس الرياضة .
للأمانه يا جماعة الخير .. الثوب والغترة يجعل التاجر يقول بينه وبين نفسه :
هذا قطري .. راتبه لا يقل عن 10 الالف ريال .. وامورة المالية ممتازة .. سأرفع السعر وسيدفع لي دون تردد .
اما عندما يراك بملابس رياضة .. فسيكون في حيرة من أمره .. وأقل ما يمكن هو ان يعرض عليك السعر الحقيقي لانه لا يعلم ما هي جنسيتك ولا يعلم ماهي أمكانياتك المادية .
الطريقة رقم3 :
اجعل اسألتك في البداية عن الاشياء رخيصة الثمن .
من الخطأ الفادح ان الزبون عند توجهه لمحل معين .. يبدأ بأسألته عن السلع الغالية .. ومن ثم يتحول لما سعره أقل او انسب لأمكانياته .
يتوجب علينا ان نسأل بالعكس .. فعندما تسأل عن سلعة رخيصة .. ويجيب عليك التاجر بالسعر .. عليك ان تظهر له أستغرابك واستيائك من غلائها .. وعندما تتجه لسلعه أخرى أغلى ثمناً سيشعر التاجر بالخوف والحرج عندما يجيب عليك بسعر أعلى .. وسيظطر بأن يعطيك السعر الفعلي لهذه السلعه دون أي مبالغه لانه يتوقع استياء اكبر واستغراب اكبر منك بناءً على ما شاهد من تعابير في وجهك قبل قليل .
الطريقة رقم 4 :
لا تذهب لوحدك للسوق .
احرص على أن يكون معك صديق او رفيق او قريب ولا مانع من زوجه او أخت .. وعليكم ان تكونوا وجهان لعملة واحده امام التاجر .
فعندما تسأل عن قيمة السلعه ويجيبك التاجر يجب على أحد الطرفين ان يسأل الأخر : ما رأيك يا فلان ؟
وهنا مربط الفرس .. على الطرف الأخر ان يجيب : غالي .. مش عاجبني كثير .. احتمال نلاقي أرخص .. والأجابة الأمثل في هذه الاحوال هي :
دعنا نأخذ جولة على باقي السوق .. فنحن وصلنا للتوا .
وهنا .. سيحاول التاجر قدر الامكان ان لا يفلت هذا الزبون من يده .. وسيعرض عليه سعر أفضل ليرضي الشخصين ويقنعهم ان السعر مناسب جداً .
الطريقة رقم 5 :
عند دخولك لأماكن تبيع بالجملة .. او أماكن ذات مستوى عالي .. لا تتناقش كثيرا مع البائع .. وتوجه فورا لمدير المحل او صاحب الحلال .
فأمكانيات وصلاحيات صاحب الحلال اكبر من امكانيات وصلاحيات الموظف البائع العادي .. وهنا قد تحصل على السعر الأفضل وخصوصا عند الرغبة بشراء كميات كبيرة .
وهذا المثل بنطبق على محلات مواد البناء والاكسسورات المنزلية والاثاث الخ ..
تمنياتي للجميع كل التوفيق
ولا تنسونا بشيء من صالح دعائكم .
:)