Beho
22-04-2015, 10:48 PM
"الجزيرة للتمويل" تؤجل إدارجها بالبورصة وتتجه للتوسع خليجياً
الشرق - 22/04/2015
أكد السيد عامر محمد الجابري الرئيس التنفيذي لشركة الجزيرة للتمويل ان المحفظة التمويلية للشركة تتجاوز 1.3 مليار ريال ، مشيراً الي ان هذه المحفظة تغطي تمويل الافراد والشركات ، لافتا الي الشركة تمكنت من تحقيق اعلي ارباح في عام 2014 منذو تاسيسها وحتي الان حيث بلغت 96.2 مليون ريال ، هذا بالاضافة الي تحقيقنا لنمو في الايرادات بلغ نسبة 54 % خلال 2014 مقارنة مع العام الماضي ، ونمو في المبيعات بلغ 62 %.
وأضاف الرئيس التنفيذي في حوار خاص لـ"بوابة الشرق" ان الجزيرة للتمويل منافسة قوية علي مستوي شركات التمويل في السوق المحلي وحتي علي مستوي البنوك ، مشيرا الي انه خلال العام الماضي ركزت الشركة علي دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، والعمل علي تطوير خدماتنا ، وهو ما ساهم تجاوز حجم النمو 20 % علي مستوي المحفظة التمويلية والعملاء ، حيث تجاوز عدد عملاء الشركة 6 الاف عميل من شركات وافراد ، مشدداً علي ان الشركة لديها الان خطة للتوسع في السوق المحلي من خلال افتتاح المزيد من الفروع والعمل علي تغطية مختلف مناطق الدولة حيث انه مع نهاية العام الجاري سيكون لدينا 5 فروع ، كما اننا نخطط خلال السنوات القادمة للتوسع والانتشار الافقي ، حيث نخطط لافتتاح فروع في الوكرة والشمال ، هذا بالاضافة الي خطط للتوسع الاقليمي وخصوصا في سوقي المملكة العربية والسعودية وسلطنة عمان ، وتوقع الرئيس التنفيذي ان تصل نسبة النمو في محفظة الشركة خلال العام الحالي 2015 في حدود 25 % الي 30 % ، وان تتعدي نسبة المبيعات 100 % ، وان يكون النمو في قاعدة العملاء بنسبة 20 %
وفيما يلي نص الحوار:
في البداية ماهي الانشطة الرئيسية للشركة وماهي مجالات الاستثمار ؟
الجابري : الجزيرة للتمويل تاسست عام 1989 شركة مساهمة من عدة شركاء هم مصرف قطر الاسلامي ووزار ة الاوقاف وبنك قطر الوطني وهيئة التركات وشؤون القاصرين ، هذا بالاضافة الي بعض الشركاء الاخرين ، مشيرا الي ان نشاطها ينحصر في مجال التمويل ، وهي شركة تمويلية تعمل تحت مظلة مصرف قطر المركزي.
والشركة مكملة للبنوك في مجال التمويل ، تشمل منتجاتها كل مايحتاجه الافراد سواءا تمويل الشخصي او تمويل عقاري او تمويل استهلاكي ، وعلي مستوي الشركات فنحن نؤمن كل ما تحتاجه الشركات من تمويل راس المال العامل او تمويل المعدات او دعم انشطة الشركة
واوضح الرئيس التنفيذي ان جميع انشطة الشركة محلية ، لافتا الي ان النشاط الرئيسي للشركة هو تمويل العملاء ، اما في المجال الاستثماري فمسموح بالانشطة التي تزيد من ايرادات الشركة ، وبالتالي لا نطرح منتجات استثمارية وانما منتجات تمويلية ، كما يوجد لدينا مساهمة ومشاركة في بعض الشركات ، حيث ان الشركة مساهمة في شركة رتاج للتسويق ، ولدينا مساهمة في شركة درة الدوحة ، هذا بالاضافة الي بعض الأصول العقارية ، ولدينا محفظة في البورصة لدعم ايرادات الشركة .
وبخصوص طرح منتجات جديدة وتنويع مصادر دخل الشركة ، قال الرئيس التنفيذي ان الجزيرة للتمويل حققت نتائج ايجابية ومهمة خلال عام 2014 مقارنة بالسنوات السابقة ، حيث بلغت الارباح 96.2 مليون ريال ، وهي اعلى نسبة ارباح منذو تاسيس الشركة وحتي الان ، هذا بالاضافة الي تحقيقنا لنمو في الايرادات بلغ نسبة 54 % خلال 2014 مقارنة مع العام الماضي ، ونمو في المبيعات بلغ 62 % وهي نسبة عالية ناتجة عن زيادة عدد العملاء ونمو المحفظة التمويلية ، لافتا الي ان الشركة منافسة قوية علي مستوي شركات التمويل في السوق المحلي وحتي علي مستوي البنوك ، مشيرا الي انه خلال عام 2014 كان التركيز علي دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وكان لنا مساهمة في برنامج الضمين بالشراكة مع بنك قطر للتنمية ، ونحن اول شركة تمويلية تدخل في هذا البرنامج التمويلي الموجه لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وبالتالي فان تركيزنا خلال العام الماضي كان على التوسع في السوق المحلي بالاضافة الي تمويل ودعم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وحققنا نتائج كبيرة ، حيث تجاوز عدد عملائنا من هذا النوع من الشركات حوالي 500 شركة حصلت علي تمويلات مباشرة من الشركة .
واوضح الرئيس التنفيذي ان حجم النمو تجاوز 20 % علي مستوي المحفظة التمويلية والعملاء ، فعلي مستوي العملاء تجاوز عدد عملاء الشركة 6 الاف عميل من شركات وافراد .
وفي رده علي سؤال عن مشاركة الشركة في برنامج الضمين ، لفت الرئيس التنفيذي ان برنامج الضمين موجه بصورة اساسية لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة وخاصة الشركات الناشئة ، وجميع الشروط والنسب موحدة في البرنامج سواءا تعلق الامر بالبنوك او الشركات التمويلية ، حيث تم تحديد النسب والشروط من طرف بنك قطر للتنمية ، وبالتالي فان جميع المشاركين في البرنامج يعملون وفق سياسة واحدة ، لافتا الي ان البنوك تتميز بتوفرها علي السيولة النقدية ، في وقت تكون فيه تكلفة التمويل عالية بالنسبة للشركات التمويلية ولكن في النهاية السياسة موحدة في البرنامج ، والعامل الرئيسي في الموضوع هي عملية استقطاب العملاء ، ونحن في شركة التمويل نعمل علي تقديم خدمات مميزة وسريعة ومرنة للعميل في مجمل الشروط والضمانات المقدمة.
منتجات الشركة
وبخصوص اهم المنتجات التي تقدمها الشركة لعملائها ، قال الرئيس التنفيذي ان هناك نوعين من العملاء الافراد ، وهم العملاء الافراد الذي يتم تمويلهم مقابل ضمان الراتب ، وهناك افراد يتم تمويلهم مقابل مصادر اخري غير الراتب ، وبالنسبة لاصحاب الرواتب نقدم لهم كل ما يحتاجونه من تمويلات شخصية والتمويلات العقارية المتعلقة بسكن العميل وتمويل السيارات التي تعتبر السلة الرئيسية لجميع المؤسسات التمويلية سواءا البنوك او الشركات ، بالاضافة الي منتجات اخري كمنتج تمويل التعليم والعلاج وتذاكر السفر ، الا منتجاتنا الرئيسية كشركة تمويلية هي التمويل الشخصي والعقاري والسيارات.
اما فيما يتعلق بالشركات ابتكرنا نوع من المنتجات الذي يساعد الشركات التي تعاني من نقص في السيولة النقدية من خلال توفيرالسيولة النقدية لهذه الشركات لمساعدتهم في دعم راس المال العامل ، والايجارات والرواتب ، كاشفا ان الشركة تدرس الان منتج مهم وسيخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة سيتم الاعلان عنه قريبا ، وبالتالي فاننا في الجزيرة للتمويل حريصون علي تنويع منتجاتنا بمايخدم رغبة مختلف انواع العملاء ، ولفت الرئيس التنفيذي ان ما يميز الجزيرة للتمويل هو امتلاكها لمعرض مستقل يقدم جميع انواع السيارات ، لافتا الي ان هذا المعرض يساهم في زيادة ايرادات الشركة ويؤمن احتياجات العملاء من مختلف انواع السيارات ، مشيرا الي ان تم تصميم المعرض حاليا وفقا للنموذج الجديد الموحد لمختلف فروع الشركة ، ويتميز المعرض بوجود كادر بشري متميز ولدية خبرة ودراية بالسوق من خلال تامين مختلف انواع السيارات المرغوبة من مختلف العملاء ، وتقديم الخدمة بالسرعة المطلوبة ، منوها الي ان المعرض يؤمن هذه السيارات من مصادر متنوعة من السوق المحلي والاسواق الاقليمية بما يخدم الشركة والعميل ، مشددا علي ان اسعار السيارات في المعرض اسعار منافسة جدا في السوق.
دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة
بخصوص تمويل الشركة للشركات الصغيرة والمتوسطة ورواد الاعمال القطريين خارج برنامج الضمين ، قال الرئيس التنفيذي ان السياسة الداخلية للجزيرة للتمويل تدخل ضمن السياسة العامة لمصرف قطر المركزي ، وبالتالي الشركة لديها شروط واجراءات تخدم الشركة وفي نفس الوقت تخدم العميل ، وبالتالي فان جهودنا منصبة على ان نكون الافضل دائما فيما يتعلق بالخدمات التمويلية ، ولكن لا ننسي ان هناك نوعين من الشركات، شركات لها سنوات في السوق ، وهناك شركات مبتدئة ، وبالتالي فان السياسة التمويلية تختلف من شركة مبتدئة الي شركة لها انشطة وميزانيات وتدفقات نقدية ، وعليه فان السياسة تختلف من شركة لاخري حسب درجة المخاطر ، لكن بشكل عام فان الجزيرة للتمويل تركز علي دعم الشركات المبتدئة والصغيرة والمتوسطة ، لافتا الي ان الشركة تقوم بحملات تسويقية واعلانية لاستقطاب المزيد من الشركات والعملاء وتقديم كافة الخدمات التي يرغبون فيها وبالمستويات التي ترضيهم .
التوسع المحلي والخارجي
وبخصوص خطط توسع الشركة وانتشارها محليا ، قال الرئيس التنفيذي ان الجزيرة للتمويل : لديها الان خطة للتوسع في السوق المحلي من خلال افتتاح المزيد من الفروع والعمل علي تغطية مختلف مناطق الدولة ، حاليا لدينا ثلاث فروع وبصدد افتتاح فرعين جديدين خلال العام الحالي ، لدينا فرع في الخريطيات وفرع علي شارع الريان وفرع طريق سلوي ، وبصدد افتتاح المقر الرئيسي الجديد للشركة عند دوار مدماك ، حيث سيتم الانتقال اليه في الربع الثالث من هذا العام ، ويضم هذا المقر فرعين ، فرع متخصص بالشركات وفرع للافراد بينما الفروع الاخري تخدم الشركات والافراد ، وبالتالي مع نهاية العام الجاري سيكون لدينا 5 فروع ، كما اننا نخطط خلال السنوات القادمة للتوسع والانتشار الافقي ، حيث نخطط لافتتاح فروع في الوكرة والشمال.
ولفت الرئيس التنفيذي ان الشركة اعتمدت نموذج موحد لجميع فروعها بدانا بفرع شارع الريان واستكملنا تحديث فرع سلوي ، وسيتم تنفيذ الفروع الجديدة بنفس النمط ، وسيتم تحديث فرع لخريطيات وفقا للتصميم الجديد ، وفي 2016 ندرس التوسع في الخور والوكرة .
وبخصوص خطط الشركة للتوسع خارج قطر ، اوضح الرئيس التنفيذي ان الشركة كان من ضمن خططها منذ عدة سنوات التوسع خارج الدولة ، مشيرا الي ان الخطة الاستراتيجية للشركة التي بدات من 2012 وتنتهي في 2017 هذه الخطة الخمسية تضمنت اعادة هيكلة الشركة ومحفظتها ووضع سياسات جديدة واعادة دراسة الانتشار الجغرافي لتعزيز مكانة الشركة محليا ، وتقوية قاعدتها ومن ثم الانطلاق نحو الاسواق الاقليمية ، مشددا علي ان الشركة تنظر بجدية لدخول سوقين مهمين ، وهما السوق السعودي والعماني ، وبالتالي فان التوسع الخارجي من اهدافنا الاستراتيجية ، مشيرا الي ان الشركة تدرس حاليا السوقين والفرص المتاحة لدخولهما ، حيث نسعي لوجود شركاء استراتيجيين في الدول التي ننوي الدخول في اسواقها ، لافتا الي ان الشركة يسمح لها القانون بالتملك في الشركات الخارجية، لافتا الي انه في بداية هذا العام تم تشكيل لجنة لدراسة السوق الاماراتي ، وزرنا عدة شركات اماراتية لمعرفة وضع شركة الجزيرة مقارنة بالشركات التمويلية في منطقة الخليج ، ووجدنا ان وضع شركتنا يضاهي كبريات الشركات التمويلية في دول مجلس التعاون وبالتالي فاننا نسير وفق استراتيجية واضحة لتعزيز نمو محفظتنا وتوسيع قاعدة عملائنا والتوسع الخارجي ، وبالتالي فان خطواتنا تتم بشكل مدروس بما يحقق مصلحة مساهمينا ويجنبنا اية مخاطر او تعثرات مستقبلية .
المنافسة في السوق المحلي
وبخصوص حجم المحفظة التمويلية للشركة وحصتها من السوق المحلي ، قال الرئيس التنفيذي ان المحفظة التمويلية للجزيرة للتمويل تتجاوز 1.3 مليار ريال ، مشيرا الي ان هذه المحفظة تغطي تمويل الافراد والشركات ، اما حصتنا من السوق مقارنة مع الشركات التمويلية الموجودة في السوق فانه حسب الاحصائيات المتوفرة فاننا استحوذنا علي اكثر من 50 % من السوق خلال 2014 .
وفي رده علي سؤال عن خطط الشركة للادراج في بورصة قطر ، اوضح الرئيس التنفيذي ان هناك خطة لإدراج الشركة في بورصة قطر خلال الفترة القادمة ، وعليه فان اولويتنا في الوقت الحالي هي تعزيز موقع الشركة وتقوية محفظتها وتقوية المسار العام وفي مرحلة لاحقة النظر في عملية الادراج ، مشيرا الي انه لاتوجد خطط خلال هذه السنة والسنة القادمة للتقدم بطلب للادراج ، لافتا الي انه كان هناك طلب قديم للادراج تم تاجيله.
وبخصوص ما اذا كان هناك نشاط للشركة في ادارة المحافظ بالبورصة ، اوضح الرئيس التنفيذي ان نشاط الشركة تمويلي فقط ، لكن يسمح لنا كشركة تمويلية باستثمار نسبة معينة من راس المال في حدود 25 % في الانشطة الاستثمارية التي تعود بالنفع علي الشركة ورفع ايراداتها ، لافتا الي ان الشركة لديها بعض الاستثمارات العقارية القديمة تعمل الان على التخارج منها ، مشددا علي ان الشركة ملتزمة بالعمل في الانشطة المسموح لها بها فقط من طرف مصرف قطر المركزي.
نتميز بوجود معرض يؤمن السيارات للعملاء باسعار منافسة من مصادر متنوعة محليا واقليميا..الشركة تعتمد نموذج موحد لجميع فروعها وافتتاح المقر الرئيسي في الربع الثالث من العام الجاري.. ابتكرنا منتجات لحل مشاكل نقص السيولة لدى الشركات وندرس منتج خاص بـ "الصغيرة والمتوسطة"
التحديات التي تواجه شركات التمويل
وبخصوص اهم التحديات التي تواجه الشركات التمويلية في السوق المحلي ، قال الرئيس التنفيذي ان الشركات التمويلية تعاني من موضوع السيولة وتوفر مصادرها ، حيث ان الشركات تلجا للبنوك للحصول علي السيولة ، وهذه تعتبر تكلفة وعبئ مالي علي الشركات ، وبالتالي للمنافسة في السوق لابد كشركات منافسة من ناحية التسعرة مقارنة مع البنوك ، وبالتالي عند حصول هذه الشركات علي التمول من البنوك بتسعرة معينة واضافة التكلفة التشغيلية يضع علي هذه الشركات تحديات المنافسة في السوق في ظل ارتفاع تكلفة التمويل مقارنة مع البنوك ، وعليه فان التحديين الرئيسيين هما توفر السيولة وكيف يمكننا المنافسة في السوق في ظل ارتفاع سعر التمويل مقارنة مع البنوك ، لكننا في الجزيرة للتمويل تمكنا من التغلب علي هذا الجانب من خلال سمعة الشركة تمكنا من الحصول علي تمويلات مخفضة من عدة بنوك كما تمكنا من التغلب علي موضوع ارتفاع سعر التمويل من خلال تقديم خدمات سريعة وذات جودة عالية ، وهذا ما مكن الشركة حتي من منافسة البنوك بفضل ثقة العملاء في جودة وسرعة خدماتها ، كاشفا ان اسعار الشركة لتمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة تنافس البنوك كتسعرة ، لافتا الي ان تمويل هذا النوع من الشركات هو المستقبل والذي يتنافس عليه جميعا ، مشيرا الي ان الشركة تشارك في مختلف الورشات والفعاليات محليا ودوليا المتعلقة بتمويل هذا النوع من الشركات.
وفي رده علي سؤال عن توقعاته للاداء المالي للشركة للشركة وخططها المستقبلية ، قال الرئيس التنفيذي ان الشركة لديها استراتيجية مدروسة ، ونخطط ان تصل نسبة النمو في محفظة الشركة خلال العام الحالي 2015 في حدود 25 % الي 30 % ، وان تتعدي نسبة المبيعات 100 % ، وان يكون النمو في قاعدة العملاء بنسبة 20 %.
الشرق - 22/04/2015
أكد السيد عامر محمد الجابري الرئيس التنفيذي لشركة الجزيرة للتمويل ان المحفظة التمويلية للشركة تتجاوز 1.3 مليار ريال ، مشيراً الي ان هذه المحفظة تغطي تمويل الافراد والشركات ، لافتا الي الشركة تمكنت من تحقيق اعلي ارباح في عام 2014 منذو تاسيسها وحتي الان حيث بلغت 96.2 مليون ريال ، هذا بالاضافة الي تحقيقنا لنمو في الايرادات بلغ نسبة 54 % خلال 2014 مقارنة مع العام الماضي ، ونمو في المبيعات بلغ 62 %.
وأضاف الرئيس التنفيذي في حوار خاص لـ"بوابة الشرق" ان الجزيرة للتمويل منافسة قوية علي مستوي شركات التمويل في السوق المحلي وحتي علي مستوي البنوك ، مشيرا الي انه خلال العام الماضي ركزت الشركة علي دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، والعمل علي تطوير خدماتنا ، وهو ما ساهم تجاوز حجم النمو 20 % علي مستوي المحفظة التمويلية والعملاء ، حيث تجاوز عدد عملاء الشركة 6 الاف عميل من شركات وافراد ، مشدداً علي ان الشركة لديها الان خطة للتوسع في السوق المحلي من خلال افتتاح المزيد من الفروع والعمل علي تغطية مختلف مناطق الدولة حيث انه مع نهاية العام الجاري سيكون لدينا 5 فروع ، كما اننا نخطط خلال السنوات القادمة للتوسع والانتشار الافقي ، حيث نخطط لافتتاح فروع في الوكرة والشمال ، هذا بالاضافة الي خطط للتوسع الاقليمي وخصوصا في سوقي المملكة العربية والسعودية وسلطنة عمان ، وتوقع الرئيس التنفيذي ان تصل نسبة النمو في محفظة الشركة خلال العام الحالي 2015 في حدود 25 % الي 30 % ، وان تتعدي نسبة المبيعات 100 % ، وان يكون النمو في قاعدة العملاء بنسبة 20 %
وفيما يلي نص الحوار:
في البداية ماهي الانشطة الرئيسية للشركة وماهي مجالات الاستثمار ؟
الجابري : الجزيرة للتمويل تاسست عام 1989 شركة مساهمة من عدة شركاء هم مصرف قطر الاسلامي ووزار ة الاوقاف وبنك قطر الوطني وهيئة التركات وشؤون القاصرين ، هذا بالاضافة الي بعض الشركاء الاخرين ، مشيرا الي ان نشاطها ينحصر في مجال التمويل ، وهي شركة تمويلية تعمل تحت مظلة مصرف قطر المركزي.
والشركة مكملة للبنوك في مجال التمويل ، تشمل منتجاتها كل مايحتاجه الافراد سواءا تمويل الشخصي او تمويل عقاري او تمويل استهلاكي ، وعلي مستوي الشركات فنحن نؤمن كل ما تحتاجه الشركات من تمويل راس المال العامل او تمويل المعدات او دعم انشطة الشركة
واوضح الرئيس التنفيذي ان جميع انشطة الشركة محلية ، لافتا الي ان النشاط الرئيسي للشركة هو تمويل العملاء ، اما في المجال الاستثماري فمسموح بالانشطة التي تزيد من ايرادات الشركة ، وبالتالي لا نطرح منتجات استثمارية وانما منتجات تمويلية ، كما يوجد لدينا مساهمة ومشاركة في بعض الشركات ، حيث ان الشركة مساهمة في شركة رتاج للتسويق ، ولدينا مساهمة في شركة درة الدوحة ، هذا بالاضافة الي بعض الأصول العقارية ، ولدينا محفظة في البورصة لدعم ايرادات الشركة .
وبخصوص طرح منتجات جديدة وتنويع مصادر دخل الشركة ، قال الرئيس التنفيذي ان الجزيرة للتمويل حققت نتائج ايجابية ومهمة خلال عام 2014 مقارنة بالسنوات السابقة ، حيث بلغت الارباح 96.2 مليون ريال ، وهي اعلى نسبة ارباح منذو تاسيس الشركة وحتي الان ، هذا بالاضافة الي تحقيقنا لنمو في الايرادات بلغ نسبة 54 % خلال 2014 مقارنة مع العام الماضي ، ونمو في المبيعات بلغ 62 % وهي نسبة عالية ناتجة عن زيادة عدد العملاء ونمو المحفظة التمويلية ، لافتا الي ان الشركة منافسة قوية علي مستوي شركات التمويل في السوق المحلي وحتي علي مستوي البنوك ، مشيرا الي انه خلال عام 2014 كان التركيز علي دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وكان لنا مساهمة في برنامج الضمين بالشراكة مع بنك قطر للتنمية ، ونحن اول شركة تمويلية تدخل في هذا البرنامج التمويلي الموجه لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وبالتالي فان تركيزنا خلال العام الماضي كان على التوسع في السوق المحلي بالاضافة الي تمويل ودعم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وحققنا نتائج كبيرة ، حيث تجاوز عدد عملائنا من هذا النوع من الشركات حوالي 500 شركة حصلت علي تمويلات مباشرة من الشركة .
واوضح الرئيس التنفيذي ان حجم النمو تجاوز 20 % علي مستوي المحفظة التمويلية والعملاء ، فعلي مستوي العملاء تجاوز عدد عملاء الشركة 6 الاف عميل من شركات وافراد .
وفي رده علي سؤال عن مشاركة الشركة في برنامج الضمين ، لفت الرئيس التنفيذي ان برنامج الضمين موجه بصورة اساسية لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة وخاصة الشركات الناشئة ، وجميع الشروط والنسب موحدة في البرنامج سواءا تعلق الامر بالبنوك او الشركات التمويلية ، حيث تم تحديد النسب والشروط من طرف بنك قطر للتنمية ، وبالتالي فان جميع المشاركين في البرنامج يعملون وفق سياسة واحدة ، لافتا الي ان البنوك تتميز بتوفرها علي السيولة النقدية ، في وقت تكون فيه تكلفة التمويل عالية بالنسبة للشركات التمويلية ولكن في النهاية السياسة موحدة في البرنامج ، والعامل الرئيسي في الموضوع هي عملية استقطاب العملاء ، ونحن في شركة التمويل نعمل علي تقديم خدمات مميزة وسريعة ومرنة للعميل في مجمل الشروط والضمانات المقدمة.
منتجات الشركة
وبخصوص اهم المنتجات التي تقدمها الشركة لعملائها ، قال الرئيس التنفيذي ان هناك نوعين من العملاء الافراد ، وهم العملاء الافراد الذي يتم تمويلهم مقابل ضمان الراتب ، وهناك افراد يتم تمويلهم مقابل مصادر اخري غير الراتب ، وبالنسبة لاصحاب الرواتب نقدم لهم كل ما يحتاجونه من تمويلات شخصية والتمويلات العقارية المتعلقة بسكن العميل وتمويل السيارات التي تعتبر السلة الرئيسية لجميع المؤسسات التمويلية سواءا البنوك او الشركات ، بالاضافة الي منتجات اخري كمنتج تمويل التعليم والعلاج وتذاكر السفر ، الا منتجاتنا الرئيسية كشركة تمويلية هي التمويل الشخصي والعقاري والسيارات.
اما فيما يتعلق بالشركات ابتكرنا نوع من المنتجات الذي يساعد الشركات التي تعاني من نقص في السيولة النقدية من خلال توفيرالسيولة النقدية لهذه الشركات لمساعدتهم في دعم راس المال العامل ، والايجارات والرواتب ، كاشفا ان الشركة تدرس الان منتج مهم وسيخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة سيتم الاعلان عنه قريبا ، وبالتالي فاننا في الجزيرة للتمويل حريصون علي تنويع منتجاتنا بمايخدم رغبة مختلف انواع العملاء ، ولفت الرئيس التنفيذي ان ما يميز الجزيرة للتمويل هو امتلاكها لمعرض مستقل يقدم جميع انواع السيارات ، لافتا الي ان هذا المعرض يساهم في زيادة ايرادات الشركة ويؤمن احتياجات العملاء من مختلف انواع السيارات ، مشيرا الي ان تم تصميم المعرض حاليا وفقا للنموذج الجديد الموحد لمختلف فروع الشركة ، ويتميز المعرض بوجود كادر بشري متميز ولدية خبرة ودراية بالسوق من خلال تامين مختلف انواع السيارات المرغوبة من مختلف العملاء ، وتقديم الخدمة بالسرعة المطلوبة ، منوها الي ان المعرض يؤمن هذه السيارات من مصادر متنوعة من السوق المحلي والاسواق الاقليمية بما يخدم الشركة والعميل ، مشددا علي ان اسعار السيارات في المعرض اسعار منافسة جدا في السوق.
دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة
بخصوص تمويل الشركة للشركات الصغيرة والمتوسطة ورواد الاعمال القطريين خارج برنامج الضمين ، قال الرئيس التنفيذي ان السياسة الداخلية للجزيرة للتمويل تدخل ضمن السياسة العامة لمصرف قطر المركزي ، وبالتالي الشركة لديها شروط واجراءات تخدم الشركة وفي نفس الوقت تخدم العميل ، وبالتالي فان جهودنا منصبة على ان نكون الافضل دائما فيما يتعلق بالخدمات التمويلية ، ولكن لا ننسي ان هناك نوعين من الشركات، شركات لها سنوات في السوق ، وهناك شركات مبتدئة ، وبالتالي فان السياسة التمويلية تختلف من شركة مبتدئة الي شركة لها انشطة وميزانيات وتدفقات نقدية ، وعليه فان السياسة تختلف من شركة لاخري حسب درجة المخاطر ، لكن بشكل عام فان الجزيرة للتمويل تركز علي دعم الشركات المبتدئة والصغيرة والمتوسطة ، لافتا الي ان الشركة تقوم بحملات تسويقية واعلانية لاستقطاب المزيد من الشركات والعملاء وتقديم كافة الخدمات التي يرغبون فيها وبالمستويات التي ترضيهم .
التوسع المحلي والخارجي
وبخصوص خطط توسع الشركة وانتشارها محليا ، قال الرئيس التنفيذي ان الجزيرة للتمويل : لديها الان خطة للتوسع في السوق المحلي من خلال افتتاح المزيد من الفروع والعمل علي تغطية مختلف مناطق الدولة ، حاليا لدينا ثلاث فروع وبصدد افتتاح فرعين جديدين خلال العام الحالي ، لدينا فرع في الخريطيات وفرع علي شارع الريان وفرع طريق سلوي ، وبصدد افتتاح المقر الرئيسي الجديد للشركة عند دوار مدماك ، حيث سيتم الانتقال اليه في الربع الثالث من هذا العام ، ويضم هذا المقر فرعين ، فرع متخصص بالشركات وفرع للافراد بينما الفروع الاخري تخدم الشركات والافراد ، وبالتالي مع نهاية العام الجاري سيكون لدينا 5 فروع ، كما اننا نخطط خلال السنوات القادمة للتوسع والانتشار الافقي ، حيث نخطط لافتتاح فروع في الوكرة والشمال.
ولفت الرئيس التنفيذي ان الشركة اعتمدت نموذج موحد لجميع فروعها بدانا بفرع شارع الريان واستكملنا تحديث فرع سلوي ، وسيتم تنفيذ الفروع الجديدة بنفس النمط ، وسيتم تحديث فرع لخريطيات وفقا للتصميم الجديد ، وفي 2016 ندرس التوسع في الخور والوكرة .
وبخصوص خطط الشركة للتوسع خارج قطر ، اوضح الرئيس التنفيذي ان الشركة كان من ضمن خططها منذ عدة سنوات التوسع خارج الدولة ، مشيرا الي ان الخطة الاستراتيجية للشركة التي بدات من 2012 وتنتهي في 2017 هذه الخطة الخمسية تضمنت اعادة هيكلة الشركة ومحفظتها ووضع سياسات جديدة واعادة دراسة الانتشار الجغرافي لتعزيز مكانة الشركة محليا ، وتقوية قاعدتها ومن ثم الانطلاق نحو الاسواق الاقليمية ، مشددا علي ان الشركة تنظر بجدية لدخول سوقين مهمين ، وهما السوق السعودي والعماني ، وبالتالي فان التوسع الخارجي من اهدافنا الاستراتيجية ، مشيرا الي ان الشركة تدرس حاليا السوقين والفرص المتاحة لدخولهما ، حيث نسعي لوجود شركاء استراتيجيين في الدول التي ننوي الدخول في اسواقها ، لافتا الي ان الشركة يسمح لها القانون بالتملك في الشركات الخارجية، لافتا الي انه في بداية هذا العام تم تشكيل لجنة لدراسة السوق الاماراتي ، وزرنا عدة شركات اماراتية لمعرفة وضع شركة الجزيرة مقارنة بالشركات التمويلية في منطقة الخليج ، ووجدنا ان وضع شركتنا يضاهي كبريات الشركات التمويلية في دول مجلس التعاون وبالتالي فاننا نسير وفق استراتيجية واضحة لتعزيز نمو محفظتنا وتوسيع قاعدة عملائنا والتوسع الخارجي ، وبالتالي فان خطواتنا تتم بشكل مدروس بما يحقق مصلحة مساهمينا ويجنبنا اية مخاطر او تعثرات مستقبلية .
المنافسة في السوق المحلي
وبخصوص حجم المحفظة التمويلية للشركة وحصتها من السوق المحلي ، قال الرئيس التنفيذي ان المحفظة التمويلية للجزيرة للتمويل تتجاوز 1.3 مليار ريال ، مشيرا الي ان هذه المحفظة تغطي تمويل الافراد والشركات ، اما حصتنا من السوق مقارنة مع الشركات التمويلية الموجودة في السوق فانه حسب الاحصائيات المتوفرة فاننا استحوذنا علي اكثر من 50 % من السوق خلال 2014 .
وفي رده علي سؤال عن خطط الشركة للادراج في بورصة قطر ، اوضح الرئيس التنفيذي ان هناك خطة لإدراج الشركة في بورصة قطر خلال الفترة القادمة ، وعليه فان اولويتنا في الوقت الحالي هي تعزيز موقع الشركة وتقوية محفظتها وتقوية المسار العام وفي مرحلة لاحقة النظر في عملية الادراج ، مشيرا الي انه لاتوجد خطط خلال هذه السنة والسنة القادمة للتقدم بطلب للادراج ، لافتا الي انه كان هناك طلب قديم للادراج تم تاجيله.
وبخصوص ما اذا كان هناك نشاط للشركة في ادارة المحافظ بالبورصة ، اوضح الرئيس التنفيذي ان نشاط الشركة تمويلي فقط ، لكن يسمح لنا كشركة تمويلية باستثمار نسبة معينة من راس المال في حدود 25 % في الانشطة الاستثمارية التي تعود بالنفع علي الشركة ورفع ايراداتها ، لافتا الي ان الشركة لديها بعض الاستثمارات العقارية القديمة تعمل الان على التخارج منها ، مشددا علي ان الشركة ملتزمة بالعمل في الانشطة المسموح لها بها فقط من طرف مصرف قطر المركزي.
نتميز بوجود معرض يؤمن السيارات للعملاء باسعار منافسة من مصادر متنوعة محليا واقليميا..الشركة تعتمد نموذج موحد لجميع فروعها وافتتاح المقر الرئيسي في الربع الثالث من العام الجاري.. ابتكرنا منتجات لحل مشاكل نقص السيولة لدى الشركات وندرس منتج خاص بـ "الصغيرة والمتوسطة"
التحديات التي تواجه شركات التمويل
وبخصوص اهم التحديات التي تواجه الشركات التمويلية في السوق المحلي ، قال الرئيس التنفيذي ان الشركات التمويلية تعاني من موضوع السيولة وتوفر مصادرها ، حيث ان الشركات تلجا للبنوك للحصول علي السيولة ، وهذه تعتبر تكلفة وعبئ مالي علي الشركات ، وبالتالي للمنافسة في السوق لابد كشركات منافسة من ناحية التسعرة مقارنة مع البنوك ، وبالتالي عند حصول هذه الشركات علي التمول من البنوك بتسعرة معينة واضافة التكلفة التشغيلية يضع علي هذه الشركات تحديات المنافسة في السوق في ظل ارتفاع تكلفة التمويل مقارنة مع البنوك ، وعليه فان التحديين الرئيسيين هما توفر السيولة وكيف يمكننا المنافسة في السوق في ظل ارتفاع سعر التمويل مقارنة مع البنوك ، لكننا في الجزيرة للتمويل تمكنا من التغلب علي هذا الجانب من خلال سمعة الشركة تمكنا من الحصول علي تمويلات مخفضة من عدة بنوك كما تمكنا من التغلب علي موضوع ارتفاع سعر التمويل من خلال تقديم خدمات سريعة وذات جودة عالية ، وهذا ما مكن الشركة حتي من منافسة البنوك بفضل ثقة العملاء في جودة وسرعة خدماتها ، كاشفا ان اسعار الشركة لتمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة تنافس البنوك كتسعرة ، لافتا الي ان تمويل هذا النوع من الشركات هو المستقبل والذي يتنافس عليه جميعا ، مشيرا الي ان الشركة تشارك في مختلف الورشات والفعاليات محليا ودوليا المتعلقة بتمويل هذا النوع من الشركات.
وفي رده علي سؤال عن توقعاته للاداء المالي للشركة للشركة وخططها المستقبلية ، قال الرئيس التنفيذي ان الشركة لديها استراتيجية مدروسة ، ونخطط ان تصل نسبة النمو في محفظة الشركة خلال العام الحالي 2015 في حدود 25 % الي 30 % ، وان تتعدي نسبة المبيعات 100 % ، وان يكون النمو في قاعدة العملاء بنسبة 20 %.