خلك عارف ( طور مهاراتك التجارية ) ادخل و شاركنا تجاربك

[فخر الشمال]

السلام عليكم

أغلبنا يتمنى ان يمتلك المشروع التجاري الخاص فيه
و البعض دخل المجال التجاري ... حد نجح و تطور و حد فشل و انسحب
حد منا نفسه طويل و قادر يتحمل تقلبات السوق
و حد منها نفسه قصير و طلع من أول تحدي

خلك عارف
انه اضافة بسيطة لمشروعك ممكن تخليه في القمة
و اهمال نقطة صغيرة ممكن تنزل مشروعك في القاع


خلك عارف
انه عالم التجارة بحر لازم تتعلم فيه بسرعة
وانه الربح في هالعالم ما يجي الا لمن جد و اجتهد و تعب على حاله و مشروعه



خلك عارف
موضوع نتكلم فيه عن عالم التجارة
للي حاب يدخل هالعالم
و للي دخل و حاب يطور مهاراته



نتكلم عن
كيف تختار مشروعك يناسب افكارك و طموحاتك و راس مالك
كيف تخطط لمشروعك
كيف تتميز
كيف تطور مشروعك الحالي
و هل فيه اي اضافة ممكن تنقل مشروعك لمربع جديد



عندك تجربة تجارية؟؟؟
تعال و شاركنا تجربتك
خل غيرك يستفيد و انت اكيد رح تستفيد




تابعونا و رح نحط اشياء جديدة كل يوم ان شاء الله


و نرد على اي استفسار منكم



اخوكم فخر الشمال

[فخر الشمال]

اهم نقطة لما تفكر في مشروعك هي ( الورقة و القلم )

خل دائما معاك دفتر لمشروعك
اكتب فيه الافكار و النقاشات واي شي يخص مشروعك
اولا عشان ما تنسى
ثانيا عشان تقدر تعدل بشكل دائم


و نبدأ


عندي فكرة و اريد احلل فكرتي
كيف؟؟؟


خلونا نبدأ بأسئلة ممكن نسألها لنفسنا و نشوف
( طبعا هالنوع من الاسئلة عشان تخليك فاهم مشروعك صح و هي تصلح لمشروع تجاري او خدمي او صناعي )




أولا: الطلب
1- هل توجد حاجة جديدة لسلع أو خدمات ؟
2- ما هو حجم السوق من حيث الطلب الإجمالي على سلعة أو خدمة معينة؟
3- ما هو اتجاه الطلب في السوق ؟ إلى ارتفاع أم انخفاض
4- ما هو حجم المبيعات المرتقب؟





ثانيا: المنافسة:
1- هل السوق مزدحم بالمنافسين ؟
2- ما هو نوع المنافسة في السوق؟
3- هل أساس المنافسة السعر أم الجودة؟
4- هل يمكن لمشروعك أن ينافس في السوق؟
5- ما هي خصائص سلعتك التي تفوق خصائص المنافسين ؟




ثالثا: الانتاج:
1- هل تتوافر المواد اللازمة للإنتاج وبأسعار جيدة؟
2- هل طرق الإنتاج متعارف عليها ؟ أم سيتم استخدام طريقة جديدة؟
3- هل يحتاج المشروع إلى موارد أخرى من نوعية خاصة؟
4- هل الطاقة متاحة وبسعر مناسب؟





رابعا: التوزيع
1- هل يتناسب المنتج مع طرق التوزيع الحالية؟
2- هل يجب أن تخلق منافذ توزيع خاصة بك؟
3- هل هامش الربح الذي يحصل عليه الوسطاء مناسب؟
4- هل أساليب النقل والتخزين متوافرة وملائمة؟




خامسا: التمويل
1- هل سعر البيع ملائم؟
2- هل رأس المال المطلوب يمكن تدبيره؟
3- هل يحتاج المشروع إلى تمويل خارجي؟
4- ما هي الأرباح والخسائر المتوقعة للمشروع؟

[فخر الشمال]

خلك عارف
يمكن تكون معك فكرة تجارية و متردد في تنفيذها

ترا غيرك يفكر نفس افكارك ... بس غيرك مغامر

فكرتك اللي متردد في تنفيذها باكر تشوف غيرك نفذها و انت رح تتحسر

...............

خلك عارف
اسأل نفسك دائما
ان كان ما تفعله اليوم
يقربك لما تريده غدا


ان كان لا ... فأنت تضيع وقتك ....



.................

خلك عارف
ما فيه عمر مثالي للبدء في مشروع
هذه حياتك و هذا عمرك و توقيتك
انت تعرف تماما متى الوقت المناسب عشان تبدأ



لا تقول غيري بدأ قبلي
يمكن انت تنطلق بعده و تتفوق عليه


....

[كشمه]

ما شالله موضوع ممتاز

[ابو عبدالله.]

خلك. عارف. جميله جدا

خلك عارف ان البدأ بتجاره بالسلف وانت مش خبره بهذه التجاره وباني آمالك ع توقعات. ان تخسر و تظل بتسديد الدين لسنوات بلا فائده و تعطل اي فرصه مستقبليه لسنوات

خلك عارف ان التجاره مش شرط تكون محل او مطعم او تتطلب رأس مال كبير
ممكن تكون تجاره من المنزل او العزبه او طراد او شاحنه ومدخولها افضل من المحل

خلك عارف ان ممكن تعمل تجاره بقيمه مضافه او شركه قشريه
مثلا ابوك او اخوك او صديقك عنده مقاولات. انت تقدر تبي عليه تجارتك. تأجير عماله او نقليات او سباكه وتاخذ سب كونتركتر منه اذا يحتاج لخدمات بدل ما يروح لشركه غيرك

خلك عارف ان التجاره لابد تاخذ وقت لتتجذر و مع الوقت و الخبره تنمو و تتوسع وبعدها المدخول يكون مجزي مش نفتح محل وبعد كم شهر نقول عوار راس ومدخول ضعيف و نسكر

احييك اخوي ع الطرح. مفيد جدا و يدفع للايجابيه والاجتهاد بدل التردد

[khalid Qtr]

أول وآخر محاولة تجارية لي يوم كان عمري 13 سنة، اشتريت أغراض من الدكان وبعت نصها بسعر التكلفة والنص الثاني بخصم 50%، بعدها عرفت إن التجارة شرق وأنا غرب :eek2:

[جبر ال جبر]

التجاره شي حلو وسهل جدا وبسيط .. اتفق في بعض الي ذكرته واختلف معاك في بعضه شي بديهي ف التجاره تسجل وتوثق كل شي هذي من الاساسيات الوقت مهم جدا تعرف الوقت المناسب في بعضهم يكون ثروه في ايام وفيه بعضهم يكونها في سنوات دائم وابدا لاتدخل بكل قوتك ف هالمجال

[بوخميس]

ما اقول اني دخلت في تجارة لكن طقطقت على الخفيف

كنت أتمرن في جيم واحتاج مكملات غذائية، حزتها سوقنا ما كان فيه إلا GNC و York وبضاعتهم رديئة، والمكملات المعروفة عالمياً لها وكيل فقطر لكن ما فاتح محلات!!! شلون مخلينه ما ادري

فأنا كنت اطلب من النت لي وللبيع، لكن كان في حد من الجمارك لكل طلبية 3000 ريـال

كنت أحياناً أبيع البضاعة في يوم استلامها لأني أجيب مكملات مطلوبة ومب متوفرة

ونسبة الربح كانت بين 20-40%

لكن وقفت لأن الجمارك كانوا قاعدين لي، يبون سجل تجاري وما ادري شنو

وأشوف أن لحين السوق محتاج هالمجال خاصة الماركات المعروفة لها زباين، لكن ما ادري شالوكيل الكجرة اللي ماخذ الماركات العالمية ومب مستفيد منها

[فخر الشمال]

خلك. عارف. جميله جدا

خلك عارف ان البدأ بتجاره بالسلف وانت مش خبره بهذه التجاره وباني آمالك ع توقعات. ان تخسر و تظل بتسديد الدين لسنوات بلا فائده و تعطل اي فرصه مستقبليه لسنوات

خلك عارف ان التجاره مش شرط تكون محل او مطعم او تتطلب رأس مال كبير
ممكن تكون تجاره من المنزل او العزبه او طراد او شاحنه ومدخولها افضل من المحل

خلك عارف ان ممكن تعمل تجاره بقيمه مضافه او شركه قشريه
مثلا ابوك او اخوك او صديقك عنده مقاولات. انت تقدر تبي عليه تجارتك. تأجير عماله او نقليات او سباكه وتاخذ سب كونتركتر منه اذا يحتاج لخدمات بدل ما يروح لشركه غيرك

خلك عارف ان التجاره لابد تاخذ وقت لتتجذر و مع الوقت و الخبره تنمو و تتوسع وبعدها المدخول يكون مجزي مش نفتح محل وبعد كم شهر نقول عوار راس ومدخول ضعيف و نسكر

احييك اخوي ع الطرح. مفيد جدا و يدفع للايجابيه والاجتهاد بدل التردد


دائما ما كنا نقارن التجارة بالعمل
انت تقوم من اول الصباح عشان تتجهز لعملك و تتعب و تشقى عشان الراتب ( مع العلم شديت حيلك او اشتغلت عادي بيكون هو الراتب )
عكس مشروعك .. بقدر ما تتعب فيه و تجتهد فيه و تطور فيه .. رح يرد لك و يعطيك .... لا تقول ما لي خلق و عوار راس ...



جميلة جدا النقطة اللي ذكرتها و هي انك تقدر تعمل شركة شغالة على شركة ثانية خصوصا حاليا اللي معاهم مقاولات ما فيهم راس لعمل كل شيء فممكن نعمل شركة للعمالة فقط و ممكن انا اتحمل السكن او النقل او اعمال التمديدات في المشروع سواء كهرباء او ماء ... و شوي شوي رح تتعلم و تدخل المجال بشكل اكبر و تصير معاك خبرة



خلك عارف
عالم التجارة ممتع لو انت بدأت تستمتع باللي تعمله
لكن تعمل مشروع و غيرك يديره وانت ما لك دخل ... انت رح تتعب



و خلك عارف
ما حك جلدك مثل ظفرك

[فخر الشمال]

أول وآخر محاولة تجارية لي يوم كان عمري 13 سنة، اشتريت أغراض من الدكان وبعت نصها بسعر التكلفة والنص الثاني بخصم 50%، بعدها عرفت إن التجارة شرق وأنا غرب :eek2:

ذكرتني بالبدايات ههه
كان عمري 9 سنوات
كان معنا طالب مهووس ساعات و معاهم خير ما شاء الله
وانا كنت اشتري ساعات من المحل اللي جنبنا و ارجع ابيعهم له بضعف السعر


طبعا ما كنا ناخذها من باب التجارة بقدر ما كنا نشوف انه شي دخل فقط



و زمانا ما كان فيه الدعم و التوعية اللي حصله الجيل الحالي في التجارة و الشركات و غيره



من يدري يمكن لو كملت كان تطورت مهاراتك التجارية و التفاوضية

[فخر الشمال]

التجاره شي حلو وسهل جدا وبسيط .. اتفق في بعض الي ذكرته واختلف معاك في بعضه شي بديهي ف التجاره تسجل وتوثق كل شي هذي من الاساسيات الوقت مهم جدا تعرف الوقت المناسب في بعضهم يكون ثروه في ايام وفيه بعضهم يكونها في سنوات دائم وابدا لاتدخل بكل قوتك ف هالمجال

عزيزي
امن تقول شي بديهي
انا اذكر من سنوات جاء معنا واحد يشتكي الخسارات المتتالية لمشروعه
مع انه كل شي مميز في مشروعه
كان عمله اصلاح السفن تحت الماء
و دخله الشهري ما يقل عن مليون ريال قطري شهريا


النتيجة الشركة عليها خسارات



لما بدأ نبحث في امور الشركة و الحسابات كانت هذه الملاحظات

1- الشركة عائلية
2- ما فيه تسجيل للحسابات ابدا
3- كل افراد العائلة تسحب ع المكشوف بما فيه شراء اراضي و سيارات


النتيجة
الرجل يصل لنهاية العام ولا يعرف وين راحت المبالغ لانه كل شغله صاير ع ذاكرته و هذا شي خطأ



كثيرين من الشباب اللي يدخلوا عالم التجارة يهملوا التوثيق خصوصا التوثيق المالي
مع العلم ان اهمال الجانب المحاسبي ساهم في خسارة ما يقارب من 50% من المشاريع التجارية


هالاهمال يتضمن
1- وجود سجل محاسبي واضح للمشروع
2- فصل حساب المشروع عن الحساب الشخصي
3- عمل راتب لصاحب المشروع و الارباح توزع حسب الخطة



............................


خلك عارف
عبارة فلوس المشروع فلوسي عبارة خاطئة
فلوسك ملكك
و فلوس المشروع للمشروع
ولا تخلط بينهم

[فخر الشمال]

ما اقول اني دخلت في تجارة لكن طقطقت على الخفيف

كنت أتمرن في جيم واحتاج مكملات غذائية، حزتها سوقنا ما كان فيه إلا GNC و York وبضاعتهم رديئة، والمكملات المعروفة عالمياً لها وكيل فقطر لكن ما فاتح محلات!!! شلون مخلينه ما ادري

فأنا كنت اطلب من النت لي وللبيع، لكن كان في حد من الجمارك لكل طلبية 3000 ريـال

كنت أحياناً أبيع البضاعة في يوم استلامها لأني أجيب مكملات مطلوبة ومب متوفرة

ونسبة الربح كانت بين 20-40%

لكن وقفت لأن الجمارك كانوا قاعدين لي، يبون سجل تجاري وما ادري شنو

وأشوف أن لحين السوق محتاج هالمجال خاصة الماركات المعروفة لها زباين، لكن ما ادري شالوكيل الكجرة اللي ماخذ الماركات العالمية ومب مستفيد منها



طيب عزيزي بو خميس
ليش ما حركت نفسك من المربع الاول و خطيت خطوة جديدة و عملت سجل تجاري؟
خصوصا انك تقول انك كنت تربح و السوق يحتاج

و مبين من كلامك انك فاهم للشغلة و دارس سوقك صح

[فخر الشمال]

خلك عارف
ما هو نوع مشروعك الصغير

بعد أن قررت البدأ فى مشروع ,ما هو القالب الذى ستضع فيه مشروعك الصغير.

1. أعمال تجزئه أو تجاره جمله
أين يمكن أن يكون مكانك فى سلسله التوريد ؟ إن التجزئه تعنى أن تبيع مباشره للمستهلك ,وعادة فى كميات صغيره.
أما تجاره الجمله فهى البيع والشراء بكميات كبيره بين المصانع وتجار الجمله وبين تجار الجمله وتجار التجزئه بكميات أصغر.




2. شراء حق الإمتياز
كثير من الشركات الكبيره تعرض حق الإمتياز للإيجار أو الشراء مقابل جزء محدد من ارباح من أخذ حق الإمتياز.مثال: بتزا هت, ماكدولندز, هارديز ...إلخ .
هذه المشاريع يجب أن تكون صوره طبق الأصل من الشركه الأم فى الشكل والخدمه ونوع وطعم وجودت المنتج المقدم للعملاء. ومن يخالف أى من المواصفات يسحب منه حق الإمتياز.

هنا يمكن أن نقول إن العمل المستقل يمنحك الحريه فى إختيار الشكل والمضمون لمشروعك وطريقه أدائك للخدمه على عكس حق الإمتياز.





3. مشروع إنتاج أو خدمه أو خليط من الإثنين
إذا كنت مهنى محترف مثل: طبيب أو محام, أو محاسب فإن المشروع يدور حول الخدمات المهنيه المتعلقه بالخدمه. ولكن ممكن لحرفى أن يبيع منتجات متعلقه بحرفته .
مثال إذا كنت مصور يمكنك بجانب التصوير أن تبيع كاميرات, براويز للصور والأفلام الخام.

إذا لم تكن مهنى مدرب, مفتاح القرار على إنتاج منتج أو تقديم خدمه يكمن فى موهبتك وفى ما تحب أن تفعله. ولكن لا تجعل قله حبك لعمليه البيع تؤثر على قرارك.
سواء أحببت البيع أم لا , إن أى مشروع مهما كان نوعه أو حجمه البيع هو أهم ركائزه.




4. مشروع ذات واجهه عرض
إذا كنت ستبيع بالتجزئه يجب أن يكون لديك واجهه تعرض عليها منتجك .أو تعرض منتجاتك فى واجهات موزعين آخرين أو تستخدم التجاره الإليكترونيه .
أما إذا قررت تقديم خدمه ممكن أن تسوقها من خلال التليفون , أو الإنترنت لأن معظم العمل يتم عند منزل العميل من التنظيف إلى تصميم الحدائق أو صيانتها .
هذه الأعمال تستند إلى واجهه إفتراضيه وهى الموقع الإلكترونى لجذب العملاء. يمكنك أن تستخدم منزلك كواجهه لعرض ما تبيعه سواء كان منتج أو خدمه.
هناك أعمال كثيره يمكن تقديمها من المنزل مثل الخياطه او التطريز أو مكتب توكيلات أو مكتب سمسره ,أو تصفيف الشعر أو المكياج للعرائس وغيرها.

[فخر الشمال]

خلك عارف
و خطط صح

101678

[فخر الشمال]

خلك عارف
في عالم التجارة

اقرأ بقدر ما تستطيع
اسأل بقدر ما تستطيع




خلك عارف
لتخليص معاملاتك
لا تكتفي بالسؤال فقط
زور الجهة الحكومية و خذ الخبر الاكيد من معاهم

[فخر الشمال]

خلك عارف

إن المميزات التي تجعلك ناجحاً في عملك في منظمة قائمة
ليست بالضرورة كافية لنجاح مشروعك الصغير، فالوضع شديد الاختلاف في الحالتين،
فبإدارة المشروع الصغير تختلف تماماً عن العمل المشترك لأنك في المشروع الصغير
تقوم بعمل كل شيء تقريباً من تمويل وتسويق وإدارة وعلاقات عامة.
وأنت لا تحتاج لأن تكون عبقرياً لتقيم مشروعاً مربحاً،
ولكنك تحتاج إلى التعقل والحكمة ودراسة أوجه القصور عندك.

[فخر الشمال]

خلك عارف



الخرافات الست في عالم التجارة

ويقصد بها الأخطاء الخطيرة، ولكنها شائعة عند من يريدون امتلاك مشروع صغير،وهي:



- أستطيع أن أقوم بتمويل المشروع كله، وغالباً ما سيكون نقص رأس المال السبب الأكبر في فشل مشروعك.
- أستطيع أن أعتمد على الدخل الذي يدره علي المشروع بسرعة، لكن معظم المشروعات تحتاج من 6 شهور إلى سنة حتى تدر عائداً مقبولاً.
- سأكون أنا رئيس نفسي، والحقيقة أن المشروع وعملاءه سيكونوا هم رؤساءك الجدد .
- سأصبح ثرياً بسرعة، والحقيقة أن قصص الثراء السريع غالباً ما تكون مزيفة أو نادرة الحدوث.
- ليس لدى ما أخسره، لكن استخدام أموال الآخرين والعمل بها دون تحمل خسارة هو وهم كبير.
- إن تكوين ثروة يتطلب وجود ثروة، وهذه نصف حقيقة، ولكن الأفكار الجيدة أيضاً تجتذب الأموال.

[فخر الشمال]

خلك عارف


ممكن تعمل مشروع تجاري و تنجح
و ممكن تعمل اضافة بسيطة و تتميز



ناخذ مثال لمشروع نسائي مثلا


مريم عملت صالون نسائي و فيه خدمات منوعة و كان فيه اقبال


ولكن
مريم ممكن تعمل شاشة تلفزيون في منطقة الانتظار و تتميز

و ممكن
تعمل ضيافة لزبوناتها و تتميز

و ممكن
تسجل بيانات زبوناتها و في مناسباتهم تهنيهم و تهتم فيهم مثل تهنئة بعيد الميلاد و تقدم لها فيشل مجاني ( كمثال)


و ممكن تعمل عرض مجموعة خدمات بسعر مخفض



و ممكن ترسل موظفاتها لدورات كيف يتعاملوا مع الزبائن و تتميز




الخلاصة
المشروع ممكن ينجح
لكن لازم اتعلم كيف اصنع الولاء الدائم عند زبائني





زبوني مو بس بيجيني
لكن بيجي و بيجيك كل معارفه معاه



ممكن ادفع لشركة تسويق الاف الريالات للتسويق


و ممكن كوب قهوة بعشرة ريالات لزبونتي يخليها هي تسوق لي لانها عجبتها خدمتي



و خلك عارف

[khalid Qtr]

ذكرتني بالبدايات ههه
كان عمري 9 سنوات
كان معنا طالب مهووس ساعات و معاهم خير ما شاء الله
وانا كنت اشتري ساعات من المحل اللي جنبنا و ارجع ابيعهم له بضعف السعر


طبعا ما كنا ناخذها من باب التجارة بقدر ما كنا نشوف انه شي دخل فقط



و زمانا ما كان فيه الدعم و التوعية اللي حصله الجيل الحالي في التجارة و الشركات و غيره



من يدري يمكن لو كملت كان تطورت مهاراتك التجارية و التفاوضية

أيضًا الفرص ما كانت متوفرة، الآن بنك قطر للتنمية وغيره ما يقصرون في دعم أصحاب المشاريع.

[بوخميس]

طيب عزيزي بو خميس
ليش ما حركت نفسك من المربع الاول و خطيت خطوة جديدة و عملت سجل تجاري؟
خصوصا انك تقول انك كنت تربح و السوق يحتاج

و مبين من كلامك انك فاهم للشغلة و دارس سوقك صح

مب مجرد سجل

المكملات الغذائية تحتاج مخزن مبرّد، وتدري الايجارات عالية وانا موظف على قدي ما احب ادخل مغامرات

[ابو عبدالله.]

دائما ما كنا نقارن التجارة بالعمل
انت تقوم من اول الصباح عشان تتجهز لعملك و تتعب و تشقى عشان الراتب ( مع العلم شديت حيلك او اشتغلت عادي بيكون هو الراتب )
عكس مشروعك .. بقدر ما تتعب فيه و تجتهد فيه و تطور فيه .. رح يرد لك و يعطيك .... لا تقول ما لي خلق و عوار راس ...



جميلة جدا النقطة اللي ذكرتها و هي انك تقدر تعمل شركة شغالة على شركة ثانية خصوصا حاليا اللي معاهم مقاولات ما فيهم راس لعمل كل شيء فممكن نعمل شركة للعمالة فقط و ممكن انا اتحمل السكن او النقل او اعمال التمديدات في المشروع سواء كهرباء او ماء ... و شوي شوي رح تتعلم و تدخل المجال بشكل اكبر و تصير معاك خبرة



خلك عارف
عالم التجارة ممتع لو انت بدأت تستمتع باللي تعمله
لكن تعمل مشروع و غيرك يديره وانت ما لك دخل ... انت رح تتعب



و خلك عارف
ما حك جلدك مثل ظفرك

للامانه

الوظيفه ايضا استثمار

لو الموظف يستثمر وقته في التطور و اكتساب خبرات معينه و مطلوبه بجهات اخرى. ممكن يلقى وظيفه براتب اعلى بكثير

يعني الحكومي لو ينتقل للبترول وهو خبره ممكن يضاعف راتبه مره او مرتين
وبدل 25 الف كراتب. يصير فوق 50 الف
وهذا افضل من فتح محل او محلين بمدخول 20 الف صافي

هذا غير الامتيازات و البونص و بدل الاجازه
فوق 100 الف سنويا
ولا فيها عمال ولا تجديد فيز ولا فواتير و ايجار ولا موسم رابح و موسم خاسر

هذا لا يغني ان الواحد يجتهد بالتجاره خصوصا اذا مدخول الراتب يساعد ع التوسع وجمع رأس مال جيد

[ابو عبدالله.]

أيضًا الفرص ما كانت متوفرة، الآن بنك قطر للتنمية وغيره ما يقصرون في دعم أصحاب المشاريع.

صحيح الدعم موجود لكن لا يعني انه الافضل

قرض شراء مواشي 250 الف وتجبر تشتري من ودام
الشاه بسعر 2500 ريال. يعني 100 راس بقيمه 250 الف سلفه
انا افضل اشتري من السوق بقيمه 850 او 900 للشاه الدافع يعني قريب ولاده ارخص لي و الربح بوقت اقل

في امور اخرى فيها دعم لكن مش كلها ممتازه للجميع

[sara jsm]

فخر الشمال احييك اخوي على هالموضوع الرائع
كميه معلومات كبيرة وخطوات مهمه لكل تاجر مبتدىء
الله يعطيك الف عافيه ..

[كرواتيا]

انا كل مابغيت ادخل التجاره احبطوني الناس :(

[بوخالد911]

شكرا لك للمعلومات الغزيرة والمفيدة.

[جبر ال جبر]

انا كل مابغيت ادخل التجاره احبطوني الناس :(

كلنا قبل ماندخل التجاره نمر بنفس المراحل انا اعتبرها من متطلبات استخراج السجل التجاري رقم ظ، الاشخاص السلبين ونصايحهم في اي خطوه تجاريه تقدم عليها استثناء منهم اصحاب الخبره في المجال اما شخص طول حياته مع مثلا تجاره الاسهم والعزب والمواشي وانت داخل مجال تجاره هندسه الشبكات و البرمجيات شلون بتاخذ رايه بشكل رئيسي

[معماري قطري]

للامانه

الوظيفه ايضا استثمار

لو الموظف يستثمر وقته في التطور و اكتساب خبرات معينه و مطلوبه بجهات اخرى. ممكن يلقى وظيفه براتب اعلى بكثير

يعني الحكومي لو ينتقل للبترول وهو خبره ممكن يضاعف راتبه مره او مرتين
وبدل 25 الف كراتب. يصير فوق 50 الف
وهذا افضل من فتح محل او محلين بمدخول 20 الف صافي

هذا غير الامتيازات و البونص و بدل الاجازه
فوق 100 الف سنويا
ولا فيها عمال ولا تجديد فيز ولا فواتير و ايجار ولا موسم رابح و موسم خاسر

هذا لا يغني ان الواحد يجتهد بالتجاره خصوصا اذا مدخول الراتب يساعد ع التوسع وجمع رأس مال جيد

على هذا الطاريء أول ما بديت اشتغل كان راتبي 11 ألف تقريباً .. ورحنا موقع تشتغل فيه شركة مدماك .. مسؤولي يراويني فورمان باكستاني فاهم يقول لي هذا راتبه 20 ألف غير السكن والسيارة والتلفون ومهم جداً للشركة

بدون شهادة ولا اعتقد متعلم بس يقرا ويكتب

[ابو عبدالله.]

ههههههه اضحك الله سنك معماري

الفورمن تلقاه يعرف يحرك المشروع من ناحيه التريلات و معدات الحفر و العماله

تحت يده معدات تسوى ملايين وعنده خبره في ادارتها

في منهم يعرف يقرأ الخرايط و يصب اساسات الخرسانه الخ

طبعا مثل هالمشاريع لازم مهندس فوقهم. ما فيها غشمره

[حمد 2002]

انا سويت شركه مقاولات وخسرت .. معني مابنيت بيت واحد ولا سويت شيء ، بس استصعبت الموضوع وجبت عمال وطلعوا بلشتيه ونصابين ، وسكرت الشركه وانسحبت بهدوء .

الحين اطقطق بدون اجارات ووجع راس ..

[فخر الشمال]

أيضًا الفرص ما كانت متوفرة، الآن بنك قطر للتنمية وغيره ما يقصرون في دعم أصحاب المشاريع.

الحين الجهات اللي تدعم و التدريب حتى ع الشركات الطلابية منتشر
حتى بعض الكليات صار فيها كورسات ريادة اعمال لكل التخصصات

[فخر الشمال]

مب مجرد سجل

المكملات الغذائية تحتاج مخزن مبرّد، وتدري الايجارات عالية وانا موظف على قدي ما احب ادخل مغامرات


لو تريد الصراحة
عالم التجارة يحتاج مغامرة
البعض يسميها مغامرة محسوبة

[فخر الشمال]

للامانه

الوظيفه ايضا استثمار

لو الموظف يستثمر وقته في التطور و اكتساب خبرات معينه و مطلوبه بجهات اخرى. ممكن يلقى وظيفه براتب اعلى بكثير

يعني الحكومي لو ينتقل للبترول وهو خبره ممكن يضاعف راتبه مره او مرتين
وبدل 25 الف كراتب. يصير فوق 50 الف
وهذا افضل من فتح محل او محلين بمدخول 20 الف صافي

هذا غير الامتيازات و البونص و بدل الاجازه
فوق 100 الف سنويا
ولا فيها عمال ولا تجديد فيز ولا فواتير و ايجار ولا موسم رابح و موسم خاسر

هذا لا يغني ان الواحد يجتهد بالتجاره خصوصا اذا مدخول الراتب يساعد ع التوسع وجمع رأس مال جيد

الوظيفة استقرار بس مش استثمار
يعني ممكن تحصل وظيفة براتب ممتاز يعني مستقر ماليا

لكني اعرف حالات دخلت عالم التجارة بشيء صغير و فجأة قرر يغير حياته بالكامل


اعطيك امثلة انا قابلتهم بنفسي


الاول كان دائما يتصل يسألني عن عالم التجارة و شو اسوي بالضبط و كذا
مرت سنة تقريبا و التقينا سألته عن احواله
قال كان معي ارض تجارية بنيتها ع قدي و عملت مكتب و بديت اشتغل في المعدات و ادارة المعدات الثقيلة
يقول خلال 3 اشهر فقط حسيت الوظيفة تعارض التجارة فققرت اترك الوظيفة لان دخل المشروع تجاوز بسرعة راتب الوظيفة






الثاني كان معنا في العمل و فجأة بعد اكمال فقط سنتين من الوظيفة قرر يغادر العمل الحكومي سألته عن اسبابه
قال انا عندي تجارة معدات و تجارة مواشي دخلي الاسبوعي من التجارة اكثر من ضعف دخلي الشهري من الوظيفة
فحسيت نفسي اضيع وقتي و حياتي في شي انا ما اتطور بسرعة فيه عكس التجارة

[فخر الشمال]

صحيح الدعم موجود لكن لا يعني انه الافضل

قرض شراء مواشي 250 الف وتجبر تشتري من ودام
الشاه بسعر 2500 ريال. يعني 100 راس بقيمه 250 الف سلفه
انا افضل اشتري من السوق بقيمه 850 او 900 للشاه الدافع يعني قريب ولاده ارخص لي و الربح بوقت اقل

في امور اخرى فيها دعم لكن مش كلها ممتازه للجميع



الافضل لدخول عالم التجارة عمل كل الفرص امامك
ثم دراستها و تحديد الافضل لك

الافضل من ناحية خبراتك و دراستك
الافضل من ناحية قدرتك على الادارة
الافضل من ناحية الشراء و البيع



حتى الافضل من الجهة التي تعطي القرض

[فخر الشمال]

فخر الشمال احييك اخوي على هالموضوع الرائع
كميه معلومات كبيرة وخطوات مهمه لكل تاجر مبتدىء
الله يعطيك الف عافيه ..

العفو و عسى ان شاء الله اقدر افيد و لو بالقليل

[فخر الشمال]

انا كل مابغيت ادخل التجاره احبطوني الناس :(

في كل بلد و كل ديرة
وكل زمان و مكان

نفس الشي

لازم يطلع لك واحد ع الاقل يحبطك


بس ابدأ و لو بشكل بسيط و اثبت لنفسك انك قادر و لهم انهم كانوا على خطأ

[فخر الشمال]

شكرا لك للمعلومات الغزيرة والمفيدة.

العفو وان شاء الله تكون استفدت اخوي بو خالد

[فخر الشمال]

كلنا قبل ماندخل التجاره نمر بنفس المراحل انا اعتبرها من متطلبات استخراج السجل التجاري رقم ظ، الاشخاص السلبين ونصايحهم في اي خطوه تجاريه تقدم عليها استثناء منهم اصحاب الخبره في المجال اما شخص طول حياته مع مثلا تجاره الاسهم والعزب والمواشي وانت داخل مجال تجاره هندسه الشبكات و البرمجيات شلون بتاخذ رايه بشكل رئيسي

فيه اشخاص وظيفتهم يحبطوك بأي شكل من الاشكال

بما فيهم اللي اساسا بدأوا قبلك


لو تريد تفتح مطعم بيقولك صاحب المطعم السوق ميت
و لو تريد تفتح محل ملابس بيقولك صاحب محل الملابس انا اساسا افكر اقفل





خلك عارف
ان قررت تدخل عالم التجارة
قبل لا تقرر تعمل اي شي خذ لفة ع المشاريع المشابهة لمشروعك
شو الايجابيات شو السلبيات شو النواقص معاهم
كيف يربحون كيف يجيبون بضاعة
كيف يسوقون المشروع

و دائما سجل ملاحظاتك


ا

[فخر الشمال]

على هذا الطاريء أول ما بديت اشتغل كان راتبي 11 ألف تقريباً .. ورحنا موقع تشتغل فيه شركة مدماك .. مسؤولي يراويني فورمان باكستاني فاهم يقول لي هذا راتبه 20 ألف غير السكن والسيارة والتلفون ومهم جداً للشركة

بدون شهادة ولا اعتقد متعلم بس يقرا ويكتب

شوف اخوي معماري

مرة اذكر كنت رايح حديقة و كنت جالس و بنتي الصغيرة تلعب
فجأة جات بنتي صغيرة من ناحيتنا تلعب مع بنتي ( اعمارهم يمكن سنة و شوي فقط )

جاء ابوها يشيلها كان باكستاني

سلمت عليه و بدأنا نتكلم


يقول جيت الى هنا على اساس اني سائق شاحنة
بس الكفيل اخبرني انه انت اعمل على الشاحنة و انا باخذ مبلغ شهري منك و خلاص

في البداية تردد و بعدها وافق


يقول دخلي الشهري مش اقل من 40 الف شهريا
و جبت اخواني و اخوان زوجتي و جبت لهم عقود شاحنات يعملوا عليها
و صارت معنا مثل الشركة العائلية انا اديرها

والحين هو استقر و جاب زوجته و بنته يعيشون معاه


و كل هذا بسبب الكفيل اللي عجز انه يتفرغ لمدة ساعة يتابع شاحنته




الفكرة انه حتى في التجارة ما محتاج الشهادة بقدر ما انت محتاج الصبر و المعرفة

[فخر الشمال]

انا سويت شركه مقاولات وخسرت .. معني مابنيت بيت واحد ولا سويت شيء ، بس استصعبت الموضوع وجبت عمال وطلعوا بلشتيه ونصابين ، وسكرت الشركه وانسحبت بهدوء .

الحين اطقطق بدون اجارات ووجع راس ..


اخوي حمد

بخبرك قصة شخص من سلطنة عمان ممكن تبحث عنه في جوجل
اسمه محمد البرواني


في بدايات عمل شركة تنمية نفط عمان تخرج من الولايات المتحدة بتخصص هندسة
وصل الى عمان و حصل على وظيفة في هذه الشركة


قرر يدخل عالم التجارة و فعلا عمل مقاولات و بدأ يعمل فيها
بسبب عدم الخبرة خسر اكثر من مليون ريال قطري



توقف و فكر
ليش خسرت؟؟؟ مع اني كنت اخطط صح


و ادرك انه كان يخوض في بحر مش بحره

هو مهندس نفط و ما يعرف اي شي عن المقاولات و البناء



قرر يرجع لعالم التجارة و لكن هذه المرة في تخصصه



بدأ يبحث عن الحفارات التي تستخدم في حقول النفط
وكان يتواصل مع الزملاء في الولايات المتحدة



لاحظ ان اسعار الشراء و الايجار لحفارات النفط مرتفعة جدا في السلطنة

حصل على عروض بنصف السعر من الولايات المتحدة


جهز اوراقه و عمل مستند فيه عرضه على شركة تنمية نفط عمان


هو وسيط فقط

بسبب الاختلاف الكبير في الاسعار اشترت الشركة من عنده حفار واحد


كان صافي ارباحه تقريبا من هذه الصفقة اكثر من 10 مليون ريال قطري


و بدأ يعرض خدماته اكثر و اكثر



الان البرواني معاه واحدة من اضخم شركات النفط

و يؤجر الحفارات في اكثر من 15 دولة حول العالم





هذا الفرق بين مشروعين

[فخر الشمال]

خلك عارف
كيف تخطط لمشروع بشكل صحيح




تحتاج الحياة لخطط دعم لكل شخص منا تساعده على تحمل أعباء تكاليف المعيشة في وقتنا الحاضر. فمصاريف الحياة اليومية في ارتفاع مضطرد، مما يدعو كل شخص لإيجاد مصادر متنوعة لدخله الشهري. ولا يوجد أفضل من التجارة لهذا الغرض، فتسعة أعشار الرزق في التجارة. ولكن لا بد خطة واضحة و خطوات صحيحة للانطلاق بشكل ثابت في عالم المشاريع و الابحار في محيط التجارة الواسع.
لا بد أن نعلم بأن البدايات عادة ما تكون صعبة، فالتردد و الخوف من الخسارة و الفشل هما سمات رئيسة عند كل شخص يفكر في الدخول لعالم التجارة. فالكثير من الشباب لديهم الأفكار و الخطط، و لكن السؤال الذي يتردد دائما: هل أنا جاهز للدخول في عالم التجارة؟ برأيي الشخص أقول لك نعم ان جاهز و لك ابدأ بثبات لكي تنطلق و تستمر في تنفيذ مشروع و هذه أفضل طريقة لبداية مشروعك:


أولا: امتلك الفكرة:
بلا شك ان امتلاك الفكرة هو المفتاح الرئيس لامتلاك مشروعك الخاص، خصوصا تلك الأفكار التي تعتقد انها أفكار مذهلة. ولا تنسى انه من المهم ان تعمل في فكرة تعشقها بحق. ولكي تكون تلك الفكرة ناجحة ركز على أمر يمكنك فعله بطريقة أفضل و مجهود أقل. فابدأ بجلسات العصف الذهني لتحيل أفكارك ثم اسقها من ماء خبراتك المتراكمة من الحياة و من رؤيتك لمشاريع مشابهة مما سوف يساعدك في صقل تلك الفكرة بشكل أفضل.

ثانيا: قسم فكرتك الى أجزاء
ان تقسيم الفكرة الى أجزاء صغيرة هو امر في غاية الأهمية، ولكن يجب ان تكون تلك الأجزاء ذات قيمة. فالفكرة الكبيرة غالبا ما تولد لدى صاحبها الاحباط من بطء انطلاقها و ضعف نتائجها. ولكن في حال تقسيمها بشكل ممتاز فانك سوف تلاحظ النتائج بشكل مبهر مما يساعدك في تقييم كل قسم و اعادة ادارته بشكل أكثر قوة. و كمثال بسيط بدلا من استهداف منطقة كاملة تضم 20 ألف شخص دفعة واحدة، لماذا لا تستهدف قرية صغيرة تضم 500 شخص بفكرتك ثم تبدأ في التوسع بالفكرة في تلك المنقطة. فأنت سوف تحقق استقرارا لمشروعك و أيضا انك سوف تحق انك بدأ تحقق الانجازات تلو الانجازات مما يدفعك لتواصل العمل بشكل أفضل و بنشاط متنامي.



ثالثا: احصل على الآراء
هذه الخطوة هي أشبه ما تكون لدراسة السوق و تقييم الفكرة، وغالبا ما يتجاهلها الكثيرون خوفا من سرقة أفكارهم. لا تلتفت للآراء المحبطة وليكن هدفك الأساسي من عرض فكرتك هو الحصول على التحفيز و أيضا تطوير الفكرة بشكل يتناسب مع أفكار الشرائح المستهدفة، بل انك من الممكن ان تكتشف ان خططك أكبر من طموحات تلك الشريحة مما يعطيك دافعا قويا لتنفيذ هذا المشروع. و غالبا ما سوف تسمع العبارات التحفيزية التي تشجعك لعمل مشروعك مثل: متى يجهز؟ متشوق لأجربه! متحمس جدا لأرى مشروعك!. كلها عبارات سيكون وقعها كالسحر عليك وعلى حماسك لعمل ذلك المشروع و اطلاقه.




رابعا: انطلق بقوة

بعد الانتهاء من الخطوات السابقة، لن يبقى لك سوى التمتع ببعض الشجاعة للانطلاق بقوة نحو مشروعك. لا تغرق نفسك بالتفاصيل الجانبية، لان هذه التفاصيل سوف تتعلمها و تحل اشكالياتها أثناء سير عمل مشروعك. لا تخف ابدأ من أن تخطئ، فالأخطاء في المشروع الناشئ هي سبيلك نحو الخبرة في ذلك المشروع. انطلق بشجاعة و لكن ليس بسرعة كبيرة. فخطوة صغيرة ثابتة خير من خطوة كبيرة غير مستقرة. انطلق و احفر اسمك بكل فخر في سجل رواد و رائدات الأعمال.

[فخر الشمال]

خلك عارف
المعوقات التي تواجه المشروعات الصغيرة والمتوسطة



إن نمو وتطور قطاع المشروعات الصغيرة والمتوسطة في كافة أنحاء العالم يواجه مجموعة من المعوقات، وهذه قد تكون مختلفة من منطقة لأخرى ومن قطاع لآخر ولكن هناك بعض المعوقات التي تعتبر أنماط موحدة أو متعارف عليها تواجه المشروعات الصغيرة والمتوسطة في كافة أنحاء العالم. وتعتبر طبيعة المعوقات التي تتعرض لها المشروعات الصغيرة والمتوسطة متداخلة مع بعضها البعض. وبشكل عام يعتبر جزء من هذه المعوقات داخلي وهي المشاكل التي تحدث داخل المؤسسة أو بسبب صاحبها، في حين أنها تعتبر معوقات خارجية إذا حدثت بفعل وتأثير عوامل خارجية أو البيئة المحيطة بهذه المنشآت. ومن خلال مراجعة الأدبيات والدراسات السابقة بهذا الخصوص، كان بالإمكان تلخيص أهم المعوقات التي تواجه المشروعات الصغيرة والمتوسطة وبشكل عام في كافة أنحاء العالم:

1. كلفة رأس المال: إن هذه المشكلة تنعكس مباشرة على ربحية هذه المشروعات من خلال الطلب من المشروعات الصغيرة والمتوسطة بدفع سعر فائدة مرتفع مقارنة بالسعر الذي تدفعه المنشآت الكبيرة. إضافة إلى ذلك تعتمد المنشآت الصغيرة والمتوسطة على الإقتراض من البنوك مما يؤدي إلى زيادة الكلفة التي تتحملها.

2. التضخم: من حيث تأثيره في ارتفاع أسعار المواد الأولية وكلفة العمل مما سيؤدي حتماً إلى ارتفاع تكاليف التشغيل. وهنا تعترض هذه المنشآت معوقات رئيسية وهي مواجهتها للمنافسة من المشروعات الكبيرة مما يمنعها ويحد من قدرتها على رفع الأسعار لتجنب أثر ارتفاع أجور العمالة وأسعار المواد الأولية.

3. التمويل: تواجه المشروعات الصغيرة والمتوسطة صعوبات تمويلية بسبب حجمها (نقص الضمانات) وبسبب حداثتها ( نقص السجل الائتماني ) وعليه، تتعرض المؤسسات التمويلية إلى جملة من المخاطر عند تمويل المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مختلف مراحل نموها. ( التأسيس – الأولية – النموالأولي – النموالفعلي – الاندماج ). ونطراً لهذه المخاطر تتجنب البنوك التجارية توفير التمويل اللازم لهذه المشروعات نظراً لحرصهم على الكيان المالي لمؤسستهم.

4. الإجراءات الحكومية: وهذه معضلة متعاظمة في الدول النامية خصوصاً في جانب الأنظمة والتعليمات التي تهتم بتنظيم عمل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.

5. المنافسة : المنافسة والتسويق من المعوقات الجوهرية التي تتعرض لها المشروعات الصغيرة والمتوسطة، وأهم مصادر المنافسة هي الواردات والمشروعات الكبيرة.

6. ندرة المواد الأولية: من حيث الندرة الطبيعية وعدم القدرة على التخزين وضرورة اللجوء إلى الإستيراد وتغيرات أسعار الصرف.

[فخر الشمال]

خلك عارف
خلك فاهم


نصائح عشان تكون في الطريق الصحيح

1-تعرف على آمالك وطموحاتك، والأهم تعرف على إمكانياتك من تعليم ومهارات فنية وإشرافية يمكنك أن تحولها إلى طاقة عملية .
2-أنظر إلى قصص النجاح والأمثلة من حولك، على الأخص التي تناسب إمكانياتك ، ولا مانع من التقليد إذا كانت فرصة التطبيق ناجحة، وأضف أفكارك الجديدة عليها.
3-إقرأ كثيرا في مجال الفكرة التي طرأت في ذهنك، وتدرب عليها واتصل بجمعيات المشروعات الصغيرة وتدرب عندها. فليس بالأفكار وحدها تنجح المشروعات.
4-إذا أخذت فكرة من قصة نجاح حقيقية عليك أن تعدل عليها وتضيف أفكار جديدة عليها حتى تكون الفكرة النهائية مختلفة وبها شيئ جديد يجعلها تنجح .
5-إبدأ صغيرا، وضع في الحسبان كيف تنمو وتزيد حجم مشروعك، وبالتطوير المستمر والتجريب المستمر ستكون النتيجة النهائية النجاح.
6-إذا واجهك الفشل في تجربة ، فالعمر أمامك لكي تتعلم دروسا أساسية في النجاح، جرب مرة أخرى وأخرى وستجد النجاح في فكرة أو تطوير أجدته .
7-إختر الفكرة والمشروع في ذلك المجال الذي تعرفه ولك خبرة أو علم أو مهارة فيه، وإلا فعليك أخذ مشورة الغير حتى تزيد خبرتك وعلمك في هذا المجال .
8-لا تكن مندفعا ومتهورا وراء فكرة جذابة، والفرق بين الحماس والتهور بسيط، والحماس الإيجابي يعني أن لديك الدافعية مع الدراسة والتحليل لكافة جوانب المشروع .
9-أدرس المخاطر والعوائق التي يمكن أن تواجهك ، ولا تقلل من شأنها، فهناك بعض العوائق القانونية البسيطة(على سبيل المثال) يمكنها أن تودي مشروعك للتهلكة، أدرسها جيدا وذللها.
10-تعرف على المنافسة والمنافسين، فمنهم من سيترصد لك، وما لم تعد العدة لمواجهة بداية صعبة في السوق، فسيكون مصيرك الفشل. إتعب في البداية حتى تنجح في النهاية.
11-كن مرنا ، فبداية المشروع قد تكون مختلفة عن نهايته، وأنت تحتاج إلى أفكار مستمرة، مستمدة من طريقة العمل والمنافسة والعملاء حتى يمكنك تطوير عملك بإستمرار وبدون التطوير المستمر للفكرة فلن ينجح مشروعك.
12-أعرف العقبات القانونية وتعامل معها، واعرف الإجراءات القانونية اللازمة لإشهار مشروعك، وخذ المشورة القانونية من جمعيات المشروعات الصغيرة.
13-الفكرة المناسبة في الغالب هي مناسبة لأنها دخلت السوق في الوقت المناسب، فعليك أن تكون يقظا لتعليقات عملائك، أو الأفكار التي ترد إلى ذهنك وادرس جدواها تسويقيا، وغامر بحساب وستنجح ما دمت مبادرا بالأفكار المدروسة.
14-لا تؤجل أفكارا كثيرة، فربما ما تفكر فيه يفكر فيه آخرون، ومن يسبق يستطيع أن يستحوذ على السوق، فكر بسرية وادرس بسرعة ودقة وطبق.
15-تحمل المخاطرة وكن مبادرا جيدا في تحمل المسئولية لأفكارك الجديدة، وفي دراسة الفكرة، وفي تدبير أمرك، فالربح والنجاح شرطهما المخاطرة المحسوبة.

[حمد 2002]

اخوي فخر الشمال قولنا تجربتك بالتجاره وهل انت على راس عملك او لا

[فخر الشمال]

اخوي فخر الشمال قولنا تجربتك بالتجاره وهل انت على راس عملك او لا


قصتي غريبة شوي


اول بداياتي كانت تجارب مش تجارة
كنت صف رابع ابتدائي او خامس ما اذكر بالضبط
كنت اشتري ساعات و ارجع ابيعهم لطالب معي بالصف



و بعدها كبرت و نسيت

ولكن
انا دخلت كلية التجارة و كنت اكره هالمجال
بس بعد ما دخلت حبيبت فكرة ادارة الاعمال و التسويق خصوصا


بدأت في التجارة من أيام سنة ثانية كلية

في ذيك الفترة كان طلب كبير من المعدات الثقيلة بكل انواعها
و كانت علاقاتي ممتازة مع اصحاب الشركات و كنت شاطر في التسويق


بدأت اسوق عقود تشغيل المعدات للي يريد

أول عقد عملته ربحت منه 25 الف ريال قطري


و استمر الحال لحد ما تخرجت من الكلية



اشتغلت في شركات صغيرة عشان اعرف السوق كيف شغال و كيف الناس تفكر


اشتغلت في محجر احجار جابرو
و اشتغلت في شركة معارض
و اشتغلت في شركة تسويق
و اشتغلت في شركة outsourcing



تغيرت حياتي كثير
عرفت الناس اشكال و انواع



بعدها اشتغلت في وزارة حكومية في دائرة المشاريع
و الان مسؤول تدريب في كلية حكومية ( فقط لاني احب هالمجال كثير )


و عملت شركة لتطوير الجوانب الادارية في الشركات الصغيرة و المتوسطة
و مستمر في العملين



و طبعا اقدم ورش في كيفية تحويل الفكرة الى مشروع تجاري



و هذا انا

[معماري قطري]

البزنس عندنا مجال مبهم وفي غالبيته فاشل لأسباب عديدة أغلبها ما فيه ضمانات لحقوق الملاك

اللي يبدأ يحصل منافسة قوية من كل الجهات وتعقيدات حكومية كثيرة

في الغالب الشغلات ذي ما تجيب همها الا من توفق في شيء مميز وتابعه متابعة حثيثة ومتواصلة

[ابو عبدالله.]

كل تجاره ممكن تكسب اذا راعيها يتابعها

صحيح ان كثير من الاشتراطات تعقدت جدا لكن لها مسار و تخلص والي تعود ع المدخول ما بيوقفه اي اشتراطات جديده

الدوله كلها تطورت قانونيا و اداريا و تواكب احدث الاشتراطات العالميه

واحنا بعد لازم نرتقي بتجارتنا و نرفع معاييرنا مع هالاشتراطات الجديده

بحكم شغلي. اعرف كثير من الاشتراطات في جهات كثيره جدا

وصحيح معقده اذا لتراخيص و موافقات مهمه

تراخيص عيادات و مستشفيات و ممارسين هذه تاخذ مده خياليه لكن الي يعرفها يخلصها بسرعه

تراخيص مخازن واستيراد وتصدير بعد طويله وكذا جهه لها متطلبات

تراخيص تشغيل مصانع و شركات ضوابطها مكلفه. شي بيئي وشي صحي الخ

للامانه. كثير امتنعوا عن فتح انواع من البزنس بسبب المتطلبات و خطوات الموافقات

والي تكلف ملايين وما خلص كل موافقاته

لاحظت ان المشكله في التواصل السليم مع الجهات المعنيه

يعني مشروعك بكم مليون وترسل موظف عادي يتفاهم ع الاشتراطات و الموافقات
تشتري مكينه بملايين ونادره وفيها خيارات كثيره وما تطلب الا رخصه لنوع واحد من الخيارات الي فيها

طيب دراستك البيئيه بتكون لنوع واحد من النشاط وبعدها تبي تمارس باقي الانواع تعال سو دراسه ثانيه وادفع مئات الالاف

كان من البدايه و دراسه وحده وخلاص. بدل التعطيل و التكاليف

الي يبي يفتح شي لازم يعرف متطلباته كامله و يسأل اهل الاختصاص و الجهه المعنيه عن المتطلبات قبل لا يشك خيط بأبره


هذا للمشاريع الكبيره

اما الصغيره فمتطلباتها سهله نوعا ما وكل اشراط او متطلب له بديل او مسار اقل كلفه لتطبيقه

واتفق مع معماري

الا من توفق بشي مميز. يعني عارف اختصاص معين وعارف متطلباته و كيفيه اقامه تجاره من وراه

المفروض ان المشاريع الصغيره و المتوسطه تدعم هذا النوع. الي يعرف اختصاص معين يبني عليه تجاره لانه الاجدر في اقامته و ادارته بالخبره

[معماري قطري]

من فترة زرعت مصنع مواد غذائية وتعليب لأحد المستثمرين .. يراويني المكان ويشرح لي شحصل من تعقيد وشفت مساحة الأرض مليانة وطابقين وضغط شغل مستمر عندهم حتى شفتات واللي حصلوه بشق الأنفس أقل بكثير من المطلوب .. وهذا في الشغلة من زمان ومن الرواد فما بالكم بواحد توه .. من زمان قصدي من فوق 30 سنة

[حمــد]

الكلام شي والفعل الميداني شئ اخر
يكثر الكلام وتكثر الدراسات ويكثر الفلاسفه وتكثر المواضيع الانشائيه
ولكن التطبيق صفر على الشمال

[ابو عبدالله.]

من فترة زرعت مصنع مواد غذائية وتعليب لأحد المستثمرين .. يراويني المكان ويشرح لي شحصل من تعقيد وشفت مساحة الأرض مليانة وطابقين وضغط شغل مستمر عندهم حتى شفتات واللي حصلوه بشق الأنفس أقل بكثير من المطلوب .. وهذا في الشغلة من زمان ومن الرواد فما بالكم بواحد توه .. من زمان قصدي من فوق 30 سنة

مع احترامي للمصانع عندنا لكن للاسف التنظيم و ادخال التكنولوجيا قليل جدا
و بعض الادارات ماشيه بالبركه

وبالعاده هالنوعيه. راعيها عنده اكثر من بزنس و شركات ما يتابع بنفسه و المهندسين او الاداريين مش بالمستوى المطلوب لادخال التطوير او لا يضيفون للعمل

و البعض ما ينلامون بعد من بدأ شركته وهو متضرر بطول امد التراخيص و المتطلبات و ما يشتغل المصنع الا هو دافع الي جدامه و وراه فما يبي يحط اي اضافه او تطوير عشان يرجع نفقاته طوال كم سنه من بدايه التأسيس لين اشتغل المصنع وطبعا وراه اقساط التنميه قيمه جزئ من المصنع و ارباح البنك

[ابو عبدالله.]

الكلام شي والفعل الميداني شئ اخر
يكثر الكلام وتكثر الدراسات ويكثر الفلاسفه وتكثر المواضيع الانشائيه
ولكن التطبيق صفر على الشمال

صحيح في وايد يتكلمون ويخططون لكن بعد في ناس تسوي و تشتغل سكيتي ما يبون عيون الناس

[فخر الشمال]

البزنس عندنا مجال مبهم وفي غالبيته فاشل لأسباب عديدة أغلبها ما فيه ضمانات لحقوق الملاك

اللي يبدأ يحصل منافسة قوية من كل الجهات وتعقيدات حكومية كثيرة

في الغالب الشغلات ذي ما تجيب همها الا من توفق في شيء مميز وتابعه متابعة حثيثة ومتواصلة

عزيزي معماري

البزنس مبهم لان احنا تعودنا على الراحة
نريد افضل ربح مع اقل مجهود
و هنا الخطأ

حتى كبار التجار في قطر او اي مكان ثاني
تلقاه يقوم من الصباح و ما يرجع الا اخر الليل يتابع حلاله


المطلوب فقط خصص ساعات معينة تتابع فيها مشروعك و اصبر شوي



شوف الوافد معنا

يجي موظف بسيط ولا يفهم شيء
يبدأ يفهم السوق و كيف يمشي اموره
و شوي الا هو عامل شي لنفسه


وش الفرق بينا و بينه ؟؟؟

[فخر الشمال]

كل تجاره ممكن تكسب اذا راعيها يتابعها

صحيح ان كثير من الاشتراطات تعقدت جدا لكن لها مسار و تخلص والي تعود ع المدخول ما بيوقفه اي اشتراطات جديده

الدوله كلها تطورت قانونيا و اداريا و تواكب احدث الاشتراطات العالميه

واحنا بعد لازم نرتقي بتجارتنا و نرفع معاييرنا مع هالاشتراطات الجديده

بحكم شغلي. اعرف كثير من الاشتراطات في جهات كثيره جدا

وصحيح معقده اذا لتراخيص و موافقات مهمه

تراخيص عيادات و مستشفيات و ممارسين هذه تاخذ مده خياليه لكن الي يعرفها يخلصها بسرعه

تراخيص مخازن واستيراد وتصدير بعد طويله وكذا جهه لها متطلبات

تراخيص تشغيل مصانع و شركات ضوابطها مكلفه. شي بيئي وشي صحي الخ

للامانه. كثير امتنعوا عن فتح انواع من البزنس بسبب المتطلبات و خطوات الموافقات

والي تكلف ملايين وما خلص كل موافقاته

لاحظت ان المشكله في التواصل السليم مع الجهات المعنيه

يعني مشروعك بكم مليون وترسل موظف عادي يتفاهم ع الاشتراطات و الموافقات
تشتري مكينه بملايين ونادره وفيها خيارات كثيره وما تطلب الا رخصه لنوع واحد من الخيارات الي فيها

طيب دراستك البيئيه بتكون لنوع واحد من النشاط وبعدها تبي تمارس باقي الانواع تعال سو دراسه ثانيه وادفع مئات الالاف

كان من البدايه و دراسه وحده وخلاص. بدل التعطيل و التكاليف

الي يبي يفتح شي لازم يعرف متطلباته كامله و يسأل اهل الاختصاص و الجهه المعنيه عن المتطلبات قبل لا يشك خيط بأبره


هذا للمشاريع الكبيره

اما الصغيره فمتطلباتها سهله نوعا ما وكل اشراط او متطلب له بديل او مسار اقل كلفه لتطبيقه

واتفق مع معماري

الا من توفق بشي مميز. يعني عارف اختصاص معين وعارف متطلباته و كيفيه اقامه تجاره من وراه

المفروض ان المشاريع الصغيره و المتوسطه تدعم هذا النوع. الي يعرف اختصاص معين يبني عليه تجاره لانه الاجدر في اقامته و ادارته بالخبره



كلامك عين العقل اخوي ابو عبدالله


الواحد لو معاه نية كاملة لعمل مشروع
تلقاه يبحث و يصير خبير في هالمجال من كثر البحث و التحري
و بالاخير ما بيعيقه شيء



بس لازم يوصل
لو التجارة سهلة كان الكل عملها
بس التجارة تحتاج صبر و تحتاج قلب و تحتاج مثابرة

[فخر الشمال]

من فترة زرعت مصنع مواد غذائية وتعليب لأحد المستثمرين .. يراويني المكان ويشرح لي شحصل من تعقيد وشفت مساحة الأرض مليانة وطابقين وضغط شغل مستمر عندهم حتى شفتات واللي حصلوه بشق الأنفس أقل بكثير من المطلوب .. وهذا في الشغلة من زمان ومن الرواد فما بالكم بواحد توه .. من زمان قصدي من فوق 30 سنة

وحدة من اهم المميزات اللي لازم تعرفها في عالم التجارة هي فن صناعة العلاقات العامة
و فن توظيف الاشخاص المميزين في المجال



البعض يظن نفسه العبقري لان معاه فلوس او منصب


بينما الواقع ان العبقري من يوظف من هم اذكى منه عشان ينفذوا الاعمال له

[فخر الشمال]

الكلام شي والفعل الميداني شئ اخر
يكثر الكلام وتكثر الدراسات ويكثر الفلاسفه وتكثر المواضيع الانشائيه
ولكن التطبيق صفر على الشمال


عالم التجارة ما يحتاج له دراسات

يحتاج له انك تبدأ اول خطوة و بعدها رح تتحرك


خايف تخسر؟؟ ما عليه الخسارة رح تصنع لك الخبرة
ما فيه احد بدأ و ظل يربح طول حياته


لازم خسر
لازم تعرقل
لازم تأزم


بس المهم انه مشى و ما استسلم



سهل نعمل اعذار
و صعب نصنع الانجاز

[فخر الشمال]

خلك عارف

الميزة التي تجمع بين كل الناجحين في العالم
هي قدرتهم على تحمل المسؤولية



في عالم التجارة
تجارتك
مالك
و وقتك
و جهدك


اذا هي مسؤوليتك


تحملها
لانه لن يحك جلدك مثل ظفرك

[فخر الشمال]

خلك عارف

الثقة بالنفس
لا تأتي من كونك دائما على صواب

ولكن من كونك غير خائف من ان تكون على خطأ




في عالم التجارة
الخبرة لن تأتي سوى من التجارب
و التجارب تحتاج الى ان تخطأ احيانا

[فخر الشمال]

خلك عارف


بدايتك في عالم التجارة
مثل بداية طفل في المشي



سينظر حوله
وسيحاول النهوض
سيسقط في البداية
لكن لديه ميزة قوية
انه لا يستسلم
بل يحاول و يحاول
حتى يستطيع المشي
ثم الجرى




ان كنت تخاف من السقوط
لن تنهض


كن خائفا من شيء واحد فقط
من انك لم تحاول ابدا

[فخر الشمال]

خلك عارف


اغلب التجار الذين نعرفهم لم يولدوا و في فهمهم ملعقة من ذهب

بس تعب كثيرا في حياته

حتى وصل الى هذه المرحلة





خلك عارف
و خلها في بالك
لا تتوقف عندما تتعب
بل توقف عندما تصل الى هدفك

[فخر الشمال]

تظن انه مشروعك ممكن ما يوصل؟؟؟



تذكر
شركة الفيسبوك العملاقة
كانت مجرد فكرة طلاب جامعة



و شركة طلبات الكبيرة
كانت بيوم فكرة شباب عادية ب 4000 دينار كويتي
و بعد 4 سنوات بس وصلت ب 150 مليون دولار





البدايات البسيطة يمكن ان توصلك الى نهايات عظيمة

[فخر الشمال]

تظن انك ممكن تفشل و تطيح؟؟

خلي اخبرك سالفة انسان


في بداية عمله اشتغل براتب اقل من 300 ريال قطري
كره حياته و قرر يبحث عن عمل


قدم في الشرطة و رفضوه
تقدم للجيش رفضوه
تقدم حتى يبيع في كنتاكي و رفضوه


تقدم لاكثر من 30 وظيفة و رفضوه


عمل اول مشروع في حياته و خسر
غير و بدأ يربح شوي شوي


عرف السر
السر بانك تواكب التطور الحاصل في العالم


عمل مشروع بنفس المميزات
و ربح
ربح كثييييييييييييييييييييير



خلال اربع سنوات من عمر مشروعه
باع نص اسهم المشروع بمليار دولار



بعد سنوات قليله وصلت ثروته الى 21 مليار دولار




و هو نفسه اللي كان راتبه ما يتجاوز 300 ريال في بداياته



هو هذا جاك ما

مؤسس موقع علي بابا






انت تعليمك افضل منه
و مؤهلاتك افضل منه
و خبراتك افضل منه



بس تقدر تصبر مثل ما صبر
و تغامر مثل ما غامر



مش موضوع تحدي


هو فقط موضوع قرار


و القرار بيدك وحدك

[حمــد]

خلك عارف .. الموضوع كله انشائي

[عايش فرحان]

خلك عارف .. الموضوع كله انشائي

بداية الموضوع كانت ok و ماشي عدل .. ��

[ابو عبدالله.]

والله للحين اشوف الموضوع جيد و يضيف اكثر مع كل تعليق

انا بذكر نقطه ذكرها فخر الشمال

وهي التردد و التخوف

من التسعينات سافرت للدراسه وشفت امور مش موجوده عندنا وفكرت في فتحها كتجاره

محل فيكتوريا سيكرت
محل صيانه سيارات و اطارات في مبنى مول تجاري مثل السيتي سنتر و غيره

كراج متنقل. يعني موتر يوصلك للبيت يسوي صيانه للمواترو الزين و البطاريه الخ ولقيت موافقه مبدأيه من الجهه المختصه لانها فكره جديده ايامها مع تعهد بالتخلص من الزيوت بمكان مناسب

مكتب طلب بضائع عبر الانترنت و مخزن. يعني اطلب واجيب لك مشتريات

محل قطع غيار اوروبيه لانها نادره وغاليه ولقيتها باسعار ارخص بكثير

عربات وجبات سريعه

شركه ليموزين مع الفنادق و المجمعات عقود يعني

كل هالامور كانت اما نادره او لم توجد اصلا

لكن التردد و التخوف من الخساره وقف كل شي. خصوصا ان ايامها الرواتب ما كانت تساعد ع المخاطره

كل الي ذكرته تحقق بعد سنوات من تفكيري فيه. لكن بواسطه اخرين


الله عوضنا خير بعدها بامور اخرى ما توقعت ان تكون تجارب ناجحه في التجاره و الاستثمار

الان الوضع المادي يسمح بتجربه التجاره. غير عن قبل وممكن وضع افكار جديده و الدخول في التجربه

ولو اني فاضي كان جربت امور جديده مش موجوده و توفر ملايين في بعض القطاعات

الظاهر اني بخليها لين اتقاعد و بعدها اشتغل براحه او بسأل قانونيين اذا ما تشكل تضارب مصالح اذا فتحتها كبزنس

[فخر الشمال]

الحين خليت فكرة المشروع في بالي
كيف ممكن اعمل دراسة جدوى مبسطة


نبدأ معاكم خطوة خطوة


1- اعمل البيانات الرئيسية للمشروع
نوع المشروع - الاسم المقترح - المكان - المساحة ( بشكل عام )

https://preview.ibb.co/frjLLe/Slide11.jpg (https://ibb.co/hHMd6K)









2- وش الاشياء اللي انا ممكن ابيعها في مشروعي ( سواء منتج أو خدمة )
اخليها و ارتبها و طبعا امام كل منتج بكتب العملاء المتوقعون نسمي العملية سجنمتيشن بمعنى
نقسم المجتمع لحد ما نوصل الى العملاء اللي نحتاجهم مثلا

معي مشروع مكتبة قرطاسية
( هنا العملاء سيتم تقسيمهم حسب العمر و الجنس فقط )

معنا المجتمع ينقسم الى ( ذكور - اناث )
ممكن نقسم المجتمع حسب العمر كالتالي
3-5 فئة الطلاب ما قبل المدرسة و احتياجاتهم بسيطة لكنها منوعة مثل حقائب الرسوم و دفاتر التلوين و اقلام التلفون و الادوات السمعية التعليمية
6-10 فئة طلاب المدارس و هنا احتياجهم يكون حقائب رسوم دفاتر ما تكون بأحجام كبيرة ملصقات اقلام بنسل و جافة و غيرها
11-16 الفئة هذي تعتبر نفسها كبرت و ما تحتاج حقائب الرسوم لذلك تريد حقائب مميزة و دفاتر بأحجام أكبر اقلام سائلة ملخصات طباعة و غيرها
17-25 فئة طلاب الجامعة و احتياجاتهم غالبا تكون في دفاتر الجامعة و الاقلام و المذكرات و غيرها
25-30 فئة اما تكون خلصت الدراسة او في بداية عملها و قليل يزوروا المكتبة
30- و فئة ما تدخل المكتبة الا اذا صار معاهم اطفال و هنا تعود الحلقة من جديد



( معنا فئة خاصة هي المعلمين و هذي نعمل شي خاص فيهم لاحقا ) مثل العروض الخاصة



https://preview.ibb.co/ixmNYz/Slide12.jpg (https://ibb.co/kGfhYz)








3- نبدأ دراسة المنافسين في السوق
من ينافسني في السوق الحالي
وش المنتج اللي معاه و بيكون معاي
بكم سعره؟
وش المميزات اللي معاه
وش العيوب اللي معاه
كل هذي ابدأ اسجلها عشان اسهل على نفسي مستقبلا


https://preview.ibb.co/mASkmK/Slide13.jpg (https://ibb.co/ceSUDz)








4- في مشروعي وش الاشياء اللي بقدمها
وش المنتج؟
وش الخدمة؟
من جدول المنافسين رقم 3 اجمع البيانات
من اعلى سعر و من اقل سعر

وش السعر المقبول من الزبائن؟

و بكم انا ببدأ اسعاري



https://preview.ibb.co/m3V5mK/Slide14.jpg (https://ibb.co/iEkufe)

[فخر الشمال]

الان ابدأ اتعمق أكثر في المشروع


5- مكان المشروع هل بيكون ملكي او ايجار
و الساحة بالضبط كم بتكون
و اكتب وصف كامل و شامل عن موقع المشروع
وش ايجابيات الموقع
وش سلبيات الموقع
كم الايجار بيكون
https://preview.ibb.co/ncgpDz/Slide16.jpg (https://ibb.co/kwNJ6K)



6- في الترويج
وش بتكون قنوات الترويج معاي ( جريدة - اذاعة - تلفزيون - وتساب - انستجرام - فلاير - او اي شي اخر )
بكم بتكون تكلفة هالوسيلة و كم مرة بكررها خلال سنة
https://preview.ibb.co/b5VS0e/Slide17.jpg (https://ibb.co/fgYQmK)





7- المبنى او المحل اللي باخذه
وش يحتاج؟
تعديل في البناء ؟
اضاءة؟
تكييف؟
اعمال كهرباء؟
او توصيلات اتصالات؟
او اي شي اخر
https://preview.ibb.co/dRwNYz/Slide18.jpg (https://ibb.co/fyXwtz)






8- وش الاجهزة اللي بحتاجها لمشروعي ( طبعا الاجهزة اللي بستخدمها بشكل مباشر في الانتاج)
https://preview.ibb.co/cAPy6K/Slide19.jpg (https://ibb.co/ihBNYz)





9- وش التجهيزات المكتبية اللي احتاجها و الديكورات
https://preview.ibb.co/nMjLLe/Slide20.jpg (https://ibb.co/fGMNYz)

[فخر الشمال]

الان نبدأ نخطط للمشروع لما يبدأ العمل



10- كم بتكون مصروفات التأسيس
كم الايجار
بكم بعمل السجل التجارة و الانتساب
كم تكلفة استقدام العمالة ( ان وجدت )
كم يكلفني الترخيص البلدي و اللوحة


11- الكادر البشري اللي احتاجه لمشروعي
شو الوظيفة و كم شخص لهالوظيفة
كم راتبه و كم بيكون الاجمالي السنوي


https://preview.ibb.co/fJkhYz/Slide21.jpg (https://ibb.co/bZzn0e)




12- من الفقرة رقم 6 ابدأ اعمل حسبة كاملة و اشوف
مصروفات التسويق و الدعاية و اعمل لها حسبة شاملة


13- حسب مشروعي بحط توقعات تقديرية
للقرطاسية و الفواتير بكل انواعها


https://preview.ibb.co/m4CkmK/Slide22.jpg (https://ibb.co/cKVGtz)






14- المواد الخام اللي بحتاجها للمشروع
كمثال انا معي كوفي شوب
المواد الخام بتكون
( القهوة - الشاي - السكر - الطحين - و غيرها )

https://preview.ibb.co/fZxwtz/Slide23.jpg (https://ibb.co/eudQmK)





15- من الجداول اللي فوق ابدأ اعمل تقديرات رأس المال العامل و هي مشروحة في الجدول
https://preview.ibb.co/dmjLLe/Slide24.jpg (https://ibb.co/kDGBRK)






اخيرا نعمل تقدير حسب اللي شفناه فوق
كم بيكون راس مال المشروع
و كم بيكون رأس المال العامل ( طبعا هنا نعمله اختياري ممكن حسبة لثلاث اشهر او اربع اشهر او 6 اشهر )



و مصادر التمويل
سواء تمويل ذاتي او تمويل من جهة تمويلية او مستثمر


https://preview.ibb.co/k6KWRK/Slide25.jpg (https://ibb.co/cc4y6K)






و بكذا تكون انتهت الدراسة و انت درست مشروعك من جوانبه كاملة

[فخر الشمال]

طبعا للي يحب يكون الملف على شكل ملف وورد و يقدر يعدل و يكتب فيها

هذا الرابط

https://up.top4top.net/downloadf-949koyvn1-docx.html



و اي استفسار بخصوص هذه الجداول انا حاضر

[فخر الشمال]

والله للحين اشوف الموضوع جيد و يضيف اكثر مع كل تعليق

انا بذكر نقطه ذكرها فخر الشمال

وهي التردد و التخوف

من التسعينات سافرت للدراسه وشفت امور مش موجوده عندنا وفكرت في فتحها كتجاره

محل فيكتوريا سيكرت
محل صيانه سيارات و اطارات في مبنى مول تجاري مثل السيتي سنتر و غيره

كراج متنقل. يعني موتر يوصلك للبيت يسوي صيانه للمواترو الزين و البطاريه الخ ولقيت موافقه مبدأيه من الجهه المختصه لانها فكره جديده ايامها مع تعهد بالتخلص من الزيوت بمكان مناسب

مكتب طلب بضائع عبر الانترنت و مخزن. يعني اطلب واجيب لك مشتريات

محل قطع غيار اوروبيه لانها نادره وغاليه ولقيتها باسعار ارخص بكثير

عربات وجبات سريعه

شركه ليموزين مع الفنادق و المجمعات عقود يعني

كل هالامور كانت اما نادره او لم توجد اصلا

لكن التردد و التخوف من الخساره وقف كل شي. خصوصا ان ايامها الرواتب ما كانت تساعد ع المخاطره

كل الي ذكرته تحقق بعد سنوات من تفكيري فيه. لكن بواسطه اخرين


الله عوضنا خير بعدها بامور اخرى ما توقعت ان تكون تجارب ناجحه في التجاره و الاستثمار

الان الوضع المادي يسمح بتجربه التجاره. غير عن قبل وممكن وضع افكار جديده و الدخول في التجربه

ولو اني فاضي كان جربت امور جديده مش موجوده و توفر ملايين في بعض القطاعات

الظاهر اني بخليها لين اتقاعد و بعدها اشتغل براحه او بسأل قانونيين اذا ما تشكل تضارب مصالح اذا فتحتها كبزنس



دائما نقول
اذا ما نفذت افكارك بيجي غيرك و بينفذ هذه الافكار


سبحان الله احيانا تكون معك فكرة و ما موجودة بالبلد

و لانك متردد

بيجي غيرك و بينفذها كأنه هو داخل راسك

بنفس الافكار و نفس الهيئة اللي انت متخيلنها





احد اكبر مميزات رائد الاعمال انه مبادر



اسواقنا لسه جديدة و تحتاج كثير و كثير اشياء


خصوصا قطر مقبلة على حدث عالمي في 2022 و كل مشروع ممكن يجذب الناس بيكون ناجح

[معماري قطري]

مشكورين على الموضوع وعلى التفاعل .. يمكن نظرتي للبزنس في قطر سلبية لكن أكيد فيه ناس محتاجين هالمعلومات وما تقصرون فيها

نقطة بو عبدالله وتعديده لبعض أفكار المشاريع طيبة ونحتاجها في أماكن التجمع مثل المولات .. أذكر في أمريكا أحد الاخوان قال وصلني حق سيارتي قلت وين قال قريب واحنا طالعين من العمل .. طلعت سيارته يقدر يوصلها مشي لوجود محطة بترول فيها خدمات صيانة فوق المتوسطة .. كذلك يوجد سوبرماركت كبير وحلاق ومطاعم ومحل أثاث وكلهم متصلين ببعض والمواقف كثيرة حولهم من كل الجهات

هذي أُمور تخطيطية نحتاجها في كل منطقة حضرية .. كانوا الناس ياخذون احتياجاتهم قبل ليروحون البيت وعلى مستوى كبير .. المساحة كلها كبيرة مغطاة بسقف حديدي وأعمدة حديد وبنيان صناعي مب مبالغ فيه بس يؤدي الغرض .. ما قالوا حول المنطقة من الخارج كل هذي الأُمور ولا قالوا ما نبي ننافس القطاع الخاص .. حتى سفريات موجودة وكل هذي المنطقة بدون ضرائب والبيع للي عندهم بطاقات عمل وبسعر رخيص عن برا

عجبتني سالفة الدرايف ثرو للصيدلية هناك وكانت حكومية وغالبية الأدوية مجاناً .. تتصل وتعطيهم رقم الوصفة أو رقمك أو اسمك ويشيكونها على الكمبيوتر وتكون جاهزة لك أي وقت تجي تطلبها وتوصلك للسيارة عبر خراطيم خاصة .. إنتظار الوصفة في المستشفى يكلفك أوقات ساعة أو أكثر حسب الزحمة

للأسف نحتاج عقليات تخطيطية تسوي مناطق تجارية من الأساس وتحط هذي التسهيلات في بالها مب شارع سكني ضيق فجأة يحولونه تجاري وخدمات التجاري تطل على البيوت ورا

[معماري قطري]

الدرايف ثرو للصيدلية فيه يمكن 12 خط

[جبر ال جبر]

من صادها عشى عياله الي اشتغل في التجاره بدايه تأسيس الدوله وخذا الوكالات واحتكر السوق اعتقد اليوم وضعه في القمه اهم شي المحافظه عليها

[معماري قطري]

من صادها عشى عياله الي اشتغل في التجاره بدايه تأسيس الدوله وخذا الوكالات واحتكر السوق اعتقد اليوم وضعه في القمه اهم شي المحافظه عليها

بعضهم عندهم وكالات انسرقت منهم غصب وبعضهم بالحيلة

واحد خذ وكالة موتر سيكل معروفة ولف عليها واحد عنده وكالات أكثر ويبي الزود

[ابو عبدالله.]

بعد في فرص كثيره


انا مؤمن انها ارزاق والي مكتوب له يغتني. بيغتني ولو من بيع خياش

اخوي فخر الشمال. جديدك اعجبني عن ملف الوورد و ترتيب الافكار

[فيصل99]

صراحه أخوي فخر الشمال أبهرتنا بحسن سردك وشرحك وتحليلك للموضوع ويدل على خبرتك العميقة في المجال
لكن سؤال محيرني
هل لازم يكون عندك رأس مال عشان تدخل التجاره ، إذا كان الجواب لا أرجوا ذكر مثال على مشروع يمكن تطبيقه بدون رأس مال أو على الأقل بمبلغ بسيط .
السؤال الثاني
هل تؤيد ألي ماعنده رأس مال يأخذ قرض عشان يدخل عالم البزنس ؟
أنا اتوقع بالرغم من كل ماذكرته من أسباب معينه على النجاح ما اتوقع حد نجح إلا توفرت له البيئة المناسبة للنجاح يعني يمكن اطبق كلامك كله بس مايحالفني الحظ لعدم وجود مقومات النجاح (الخارجه عن الإرادة) نفس الي ماعنده رأس مال كمثال بسيط.

[فخر الشمال]

مشكورين على الموضوع وعلى التفاعل .. يمكن نظرتي للبزنس في قطر سلبية لكن أكيد فيه ناس محتاجين هالمعلومات وما تقصرون فيها

نقطة بو عبدالله وتعديده لبعض أفكار المشاريع طيبة ونحتاجها في أماكن التجمع مثل المولات .. أذكر في أمريكا أحد الاخوان قال وصلني حق سيارتي قلت وين قال قريب واحنا طالعين من العمل .. طلعت سيارته يقدر يوصلها مشي لوجود محطة بترول فيها خدمات صيانة فوق المتوسطة .. كذلك يوجد سوبرماركت كبير وحلاق ومطاعم ومحل أثاث وكلهم متصلين ببعض والمواقف كثيرة حولهم من كل الجهات

هذي أُمور تخطيطية نحتاجها في كل منطقة حضرية .. كانوا الناس ياخذون احتياجاتهم قبل ليروحون البيت وعلى مستوى كبير .. المساحة كلها كبيرة مغطاة بسقف حديدي وأعمدة حديد وبنيان صناعي مب مبالغ فيه بس يؤدي الغرض .. ما قالوا حول المنطقة من الخارج كل هذي الأُمور ولا قالوا ما نبي ننافس القطاع الخاص .. حتى سفريات موجودة وكل هذي المنطقة بدون ضرائب والبيع للي عندهم بطاقات عمل وبسعر رخيص عن برا

عجبتني سالفة الدرايف ثرو للصيدلية هناك وكانت حكومية وغالبية الأدوية مجاناً .. تتصل وتعطيهم رقم الوصفة أو رقمك أو اسمك ويشيكونها على الكمبيوتر وتكون جاهزة لك أي وقت تجي تطلبها وتوصلك للسيارة عبر خراطيم خاصة .. إنتظار الوصفة في المستشفى يكلفك أوقات ساعة أو أكثر حسب الزحمة

للأسف نحتاج عقليات تخطيطية تسوي مناطق تجارية من الأساس وتحط هذي التسهيلات في بالها مب شارع سكني ضيق فجأة يحولونه تجاري وخدمات التجاري تطل على البيوت ورا



اعتقد ان المفترض انه يبدأ الاعداد بهذا الشكل لان الجميع شغال لقطر 2022
و بشكل المحلات في الامام و المنازل في الخلف ممكن تصير زحمة خانقة



مثل هذه الزحمة ممكن ما كثير تضايق السائح لانه جاي يومين و بيغادر
بس ساكن المكان اخر شي يريده يجي شي يعطل مصالحه او وقته

[فخر الشمال]

من صادها عشى عياله الي اشتغل في التجاره بدايه تأسيس الدوله وخذا الوكالات واحتكر السوق اعتقد اليوم وضعه في القمه اهم شي المحافظه عليها

كثير من الخليجيين استفادوا بنفس الطريقة انهم اخذوا الوكالات في بدايات قيام البلد و وصلوا القمة
و البعض ما قدر يحافظ ع المستوى و سقط



بس العالم يتكلم بلغة سريعة حاليا
و ممكن شي بسيط يعمل اشياء كبيرة


مثلا موقع طلبات الصغير و اللي صار ب 150 مليون دولار ( عملوه شباب عاديين مش تجار )
و موقع سوق كوم ايضا عملوه شباب مش تجار كبار



السؤال الاهم
شو الشي اللي ممكن تعمله و يعمل اختلاف كامل للناس؟

[فخر الشمال]

بعضهم عندهم وكالات انسرقت منهم غصب وبعضهم بالحيلة

واحد خذ وكالة موتر سيكل معروفة ولف عليها واحد عنده وكالات أكثر ويبي الزود

مثل ما قال اخوي جبر


مو مهم توصل للقمة
السؤال
تقدر تحافظ على هالمكان؟

[فخر الشمال]

بعد في فرص كثيره


انا مؤمن انها ارزاق والي مكتوب له يغتني. بيغتني ولو من بيع خياش

اخوي فخر الشمال. جديدك اعجبني عن ملف الوورد و ترتيب الافكار


صدقت
و الانسان المثابر بيحصل بس يواصل

شكرا اخوي عبدالله .. اتمنى يكون الملف مفيد للجميع

[فخر الشمال]

صراحه أخوي فخر الشمال أبهرتنا بحسن سردك وشرحك وتحليلك للموضوع ويدل على خبرتك العميقة في المجال
لكن سؤال محيرني
هل لازم يكون عندك رأس مال عشان تدخل التجاره ، إذا كان الجواب لا أرجوا ذكر مثال على مشروع يمكن تطبيقه بدون رأس مال أو على الأقل بمبلغ بسيط .
السؤال الثاني
هل تؤيد ألي ماعنده رأس مال يأخذ قرض عشان يدخل عالم البزنس ؟
أنا اتوقع بالرغم من كل ماذكرته من أسباب معينه على النجاح ما اتوقع حد نجح إلا توفرت له البيئة المناسبة للنجاح يعني يمكن اطبق كلامك كله بس مايحالفني الحظ لعدم وجود مقومات النجاح (الخارجه عن الإرادة) نفس الي ماعنده رأس مال كمثال بسيط.


شكرا اخوي فيصل من ذوقك


بالنسبة هل اقدر ابدأ و انا ما عندي راس مال
ايوا تقدر بس لازم تكون ذكي كيف تبدأ و بأي طريقة


اعطيك مثال
انا عماني مش قطري
بس بسبب فارق المعيشة بينا كثير من الاشياء معاكم بحوالي ضعفين سعرها معاكم
يمكن لان الايجارات معنا و اسعار المواد الاولية رخيصة مقارنة بقطر
ممكن تشوف سوقكم شو يحتاج و تعمله




اذكر فيه عجوز معنا تعمل التمر بالنكهات و جميل جدا
شخص طلب انه يسوق لها في قطر ايام احد المعارض


خلال ايام فقط باع بحوالي 300 الف ريال قطري

اعطاها فلوسها و اخذ ربحه و هو ما دافع ولا ريال





من هالامثلة معك
الدخون
التمر
العسل
و غيرها كثير



...


بالنسبة للشق الثاني


نعم اؤيد الشخص ياخذ قرض عشان يدخل عالم التجارة
لان معنا كثير اشخاص معاهم افكار و ممكن تكون ناجحة جدا لكن ما معاهم راس المال

لازم شوية مغامرة عشان تمشي الامور


طبعا عشان تاخذ قرض لازم تكون درست المشروع بشكل كبير جدا و عارف كيف رح تتحرك

[معماري قطري]

اعتقد ان المفترض انه يبدأ الاعداد بهذا الشكل لان الجميع شغال لقطر 2022
و بشكل المحلات في الامام و المنازل في الخلف ممكن تصير زحمة خانقة



مثل هذه الزحمة ممكن ما كثير تضايق السائح لانه جاي يومين و بيغادر
بس ساكن المكان اخر شي يريده يجي شي يعطل مصالحه او وقته

بارك الله فيك على حسن طرحك ومناقشتك

البنية التحتية التجارية ركزت على المولات وأسواق الفرجان ومحلات صغيرة وشوارع سموها تجارية غصب وهي تفتقر للشوارع التجارية الدائمة في معظم المدن .. وهذي اشكالية كبيرة

انا لو آمر في شارع مثل النصر أو السلام أو العزيزية وهو يمكن أفضلهم تواجهني زحمة وقلة مواقف .. حتى طريق سلوى ومن المشاهدات العادية تحصل شخص موقف على الرصيف .. تتجه لخلف بعض المباني تحصلها تطل على بيوت عائلات نظيفة ومرتبة .. في أمريكا ما شفت هذا الوضع ودوم المناطق التجارية معزولة عن السكنية بشوارع خاصة بها والسكنية مداخلها غير .. حتى من ورا فيه مواقف كفاية وحاجز فاصل يفصل السكني عن التجاري

هذا شيء يحبطني كمخطط ومهندس قديم الاحظ السلبيات اللي بتستمر وبتزيد مع تزايد عدد السكان

اللي يمر صوب مول المرقاب يشوف شلون الحفريات توها بادية حول المول الراقي والمرتب وكان جدامهم فرصة أثناء البناء يسوون كل شيء أول بأول وبأفضل تخطيط

[فيصل99]

شكرا اخوي فيصل من ذوقك


بالنسبة هل اقدر ابدأ و انا ما عندي راس مال
ايوا تقدر بس لازم تكون ذكي كيف تبدأ و بأي طريقة


اعطيك مثال
انا عماني مش قطري
بس بسبب فارق المعيشة بينا كثير من الاشياء معاكم بحوالي ضعفين سعرها معاكم
يمكن لان الايجارات معنا و اسعار المواد الاولية رخيصة مقارنة بقطر
ممكن تشوف سوقكم شو يحتاج و تعمله




اذكر فيه عجوز معنا تعمل التمر بالنكهات و جميل جدا
شخص طلب انه يسوق لها في قطر ايام احد المعارض


خلال ايام فقط باع بحوالي 300 الف ريال قطري

اعطاها فلوسها و اخذ ربحه و هو ما دافع ولا ريال





من هالامثلة معك
الدخون
التمر
العسل
و غيرها كثير



...


بالنسبة للشق الثاني


نعم اؤيد الشخص ياخذ قرض عشان يدخل عالم التجارة
لان معنا كثير اشخاص معاهم افكار و ممكن تكون ناجحة جدا لكن ما معاهم راس المال

لازم شوية مغامرة عشان تمشي الامور


طبعا عشان تاخذ قرض لازم تكون درست المشروع بشكل كبير جدا و عارف كيف رح تتحرك

بارك الله فيك ، وتسلم على الرد الوافي

[ابو عبدالله.]

حبيت ان يضل الموضوع ع السطح و نضيف المزيد

موضوع السلف لبدأ تجاره اعتبره خطير جدا

واشكرك اخوي فخر الشمال ع ذكر نقطه ان لابد من دراسه المشروع بشكل كبير

السلف اذا كان لمشروع صغير بدون ان تكون السلفه ثقل طويل الامد مقبول. لكن السلف لسنوات ولمشروع غير مجرب او بدون خبره اعتبره مخاطره كبيره وغير مدروسه

حتى لو دارس المشروع هذا لا يعني انه ناجح

اغلب التجاره العاديه تحتاج وقت لتنمو. و تعرف من قبل المستهلك و يزيد الاقبال
ويعني انك لازم تكون مرتك اولوياتك الماديه ع ان الدخل قد لا يرتفع بالسرعه الي تتوقعها فتحسب التكاليف المطلوبه وتوفرها مقدها حتى لا ينكسر المشروع و يغلق بسبب انعدام السيوله لابقاء المشروع قائم لفتره كافيه الى ان يرتفع المدخول


شاب اعرفه فتح مطعم كوفي شوب بمشاركه صديقه و التكاليف 58 الف شهريا وهم ما عندهم الا 300 الف رأس مال
ضبطوا كل شي الا الموظفين و اجروا محل و اشتروا الاغراض و المعدات و اطقم الكراسي. وبعدها اخذوا كم جرسون بعقود عماله 3 الاف للواحد عبر مكتب عماله

الدخل كان 400 ريال يوميا تقريبا وجابوا مشاهير السوشل ميديا للدعايه وارتفع الدخل ليوم و رجع لين 400 مره ثانيه

المهم ان المطعم سكروه و راحت الفلوس ع الفاضي خلال اشهر بسيطه

مع ان الكوفي شوب مربح لكن مش بكل موقع ولا بيدخل تكاليف التشغيل بيوم وليله

ونفس الشي مع واحد فتح كوفي في اللؤلؤه. وعرضه للبيع خلال فتره بسيطه

الي بقوله. لا تتسلف دام مش متأكد من المدخول وتذا ذابح نفسك تبي بزنس. ابحث عن الانسب لك ماديآ و عندك وقت تديره

ممكن نبدأ بشي صغير و يكبر مع الوقت ومش عيب نبدأ بشي صغير

[فخر الشمال]

حبيت ان يضل الموضوع ع السطح و نضيف المزيد

موضوع السلف لبدأ تجاره اعتبره خطير جدا

واشكرك اخوي فخر الشمال ع ذكر نقطه ان لابد من دراسه المشروع بشكل كبير

السلف اذا كان لمشروع صغير بدون ان تكون السلفه ثقل طويل الامد مقبول. لكن السلف لسنوات ولمشروع غير مجرب او بدون خبره اعتبره مخاطره كبيره وغير مدروسه

حتى لو دارس المشروع هذا لا يعني انه ناجح

اغلب التجاره العاديه تحتاج وقت لتنمو. و تعرف من قبل المستهلك و يزيد الاقبال
ويعني انك لازم تكون مرتك اولوياتك الماديه ع ان الدخل قد لا يرتفع بالسرعه الي تتوقعها فتحسب التكاليف المطلوبه وتوفرها مقدها حتى لا ينكسر المشروع و يغلق بسبب انعدام السيوله لابقاء المشروع قائم لفتره كافيه الى ان يرتفع المدخول


شاب اعرفه فتح مطعم كوفي شوب بمشاركه صديقه و التكاليف 58 الف شهريا وهم ما عندهم الا 300 الف رأس مال
ضبطوا كل شي الا الموظفين و اجروا محل و اشتروا الاغراض و المعدات و اطقم الكراسي. وبعدها اخذوا كم جرسون بعقود عماله 3 الاف للواحد عبر مكتب عماله

الدخل كان 400 ريال يوميا تقريبا وجابوا مشاهير السوشل ميديا للدعايه وارتفع الدخل ليوم و رجع لين 400 مره ثانيه

المهم ان المطعم سكروه و راحت الفلوس ع الفاضي خلال اشهر بسيطه

مع ان الكوفي شوب مربح لكن مش بكل موقع ولا بيدخل تكاليف التشغيل بيوم وليله

ونفس الشي مع واحد فتح كوفي في اللؤلؤه. وعرضه للبيع خلال فتره بسيطه

الي بقوله. لا تتسلف دام مش متأكد من المدخول وتذا ذابح نفسك تبي بزنس. ابحث عن الانسب لك ماديآ و عندك وقت تديره

ممكن نبدأ بشي صغير و يكبر مع الوقت ومش عيب نبدأ بشي صغير


اخوي ابو عبدالله

جزاك الله خير على متابعتك و اهتمامك


لما ندرس مشروع لازم ندرس معاه ردة فعل السوق
فيه تفاصيل بسيطة ممكن ترفع المشروع و ممكن تطيح المشروع
فيه ادوات في الادارة المفروض الشخص يتعلمها او على الاقل يقرأ عنها

مثلا

forecasting هو علم ادارة التوقعات بالمعطيات الحالية و هو يخليني اقدر اعطي قيمة تقديرية للمصاريف و الايرادات حسب مطعيات صحيحة تماما
customer behavior هو دراسة لسلوك المستهلك و كيف المستهلك يفكر عشان اقدر البي له احتياجاته سواء من ناحية المنتج او الموقع او الخدمة او ما بعد الخدمة
Consumer loyalty ولاء المستهلك و شو الاشياء اللي ممكن اقدمها و اضمن ولاء المستهلك عندي من الامثلة بطاقات الولاء اللي نشوفها في المولات او النقاط اللي يجعمها المستهلك و ممكن تكون رسالة تهنئة بالمناسبات و ممكن تكون هدية بسيطة و ممكن تكون ع شكل تخفيض ( من الامثلة لمشروع ناشيء: شاب فتح محطة صغيرة لغسيل و تلميع السيارات و عمل بطاقات صغيرة يختها مع كل غسلة .. بعد 6 اختام تحصل غسيل مجاني ... ايضا عمل خدمة اللي هي اضافة معطر للسيارة و عمل دخون خفيف ) النتيجة اقبال كبير ع المشروع




مثل ما قلت
لا تبدأ بالثقيلة وانت ما جربت الخفيفة
جرب مشروع صغير و ابدأ تطور فيه عشان ع الاقل تتعلم المهارات الاساسية و كيف تكون فعلا رائد اعمال