مغروور قطر
25-03-2007, 05:25 AM
كيف تختبر فكرتك الاستثمارية قبل دخولها السوق؟
عبدالله العمران
خمسة مقترحات قبل الدخول في الاستثمار
تفشل الكثير من المشاريع بسبب التسرع في اختيار الفرص التسويقية المناسبة وكذلك في الجهل في تسويق الفكرة او المنتج بالرغم من ان الفكرة المطروحة للاستثمار رائعة ومتميزة ومع ذلك نجد تحقيق المنتج او المشروع خسائر، فيمر على المشروع ما يقارب العام ولم يتم تحقيق الهدف من انشائه الا وهو تحقيق مبيعات جيدة ومن ثم ارباحا من انشاء المشروع، ومع ذلك يفشل المشروع بسبب ضعف التخطيط وعدم اختبار الفكرة قبل الدخول بها ومن هذا المنطلق اقدم بعض المقترحات البسيطة التي يجب اخذها بالاعتبار للاستثمار في أي فكرة قبل الدخول بها:
التعرف على أفضل المنتجات
تعتمد هذه الاستراتيجية على قيام المستثمر بتحديد المنتج المناسب للاستثمار به وذلك من خلال اخذ الوقت الكافي في البحث عن ما هي المنتجات المشابهة الموجودة بالسوق؟ وكيف يمكنك تطوير المنتج الحالي بالسوق حتى يصبح ذا قيمة مضافة عن المنتجات المعروضة؟ فقد يستدعي الامر بعد تحديد المنتج المناسب الى الذهاب ومقابلة العملاء المستهدفين وسؤالهم عن المنتج وكيف سيتم تقبلهم له من جميع النواحي (السعر، الجودة) فمن خلال فتح باب الحوار مع اصحاب العلاقة (العميل) بالامكان تطوير المنتج حسب احتياجات جميع العملاء المستهدفين ومن ثم نجاح المنتج المطروح عليهم فسر النجاح هو التعرف على احتياجات العملاء لهذا المنتج.
اختبار المنتج
هذه الاستراتيجية تأتي بعد اختيار المنتج المناسب للمشروع فيجب على المستثمر القيام بعمل دراسة جدوى اقتصادية للمنتج او المشروع للتأكد من تكاليف المشروع وقدرة اصحاب المشروع على تمويله ومدى ربحية المنتج المراد تسويقه وبعد ذلك القيام بدراسة جدوى تسويقية للمنتج لتحديده والتي سوف تجيب على كثير من الاسئلة الخاصة بالمنتج فمثلا (من هم المنافسون لهذه السلعة؟.. من هم عملاؤك الذين يستهدفهم المنتج؟ ما الفرص الموجودة بالسوق والتي لم يتم اكتشافها من قبل المنافسين؟ ما مؤشر السوق في الاسواق المشابهة والكثير من الاسئلة الخاصة، ولابد ان يتم التحدث مباشرة الى العملاء الذين سوف يستخدمون منتجك وكذلك الى العملاء الذين استخدموا منتجات مشابهة لمنتجك وسؤالهم لماذا هم سعيدون باستخدام هذا المنتج وكيف يتمنون تطويره من خلال فترة تجربتهم مع المنتج. كما يجب خلال فترة الاختبار ان يتم التعرف على المزايا التنافسية لمنتجك، كما يجب سؤال نفسك عزيزي المستثمر ما الخبرة والمؤهلات التي تمتلكها للدخول في هذا السوق؟.
تسويق المنتج
اكتب خطة العمل واجعل خطواتها الاولى التسويق فلا يمكن بيع أي منتج بدون تسويق كذلك يمكن ان تمتلك افضل منتج في العالم ولكن اذا لم تجد الطريقة المناسبة لتسويقه بالشكل الصحيح الى السوق فلن تبيع أي شيء.
اخذ الخبرة اولا
وفي هذه الخطوة ينصح ان يقوم المستثمر بالعمل في احدى المؤسسات المشابهة لمنتجه قبل البدء في مشروع وذلك من اجل كسب الخبرة في نفس القطاع والتي سوف تساعد المستثمر على تحديد قبول الفكرة المزمع القيام بها من خلال الاحتكاك المباشر اذا كانت مشابهة لما هو مطروح بالسوق.
حب المنتج
اخيرا وقبل الدخول في أي فكرة استثمارية لابد من ان تكون متحمسا لتفيذ فكرتك ومؤمنا بنجاحك بها مما يعطيك حافزا قويا لانجاحها مهما واجهتك من صعوبات في تنفيذها.
عبدالله العمران
خمسة مقترحات قبل الدخول في الاستثمار
تفشل الكثير من المشاريع بسبب التسرع في اختيار الفرص التسويقية المناسبة وكذلك في الجهل في تسويق الفكرة او المنتج بالرغم من ان الفكرة المطروحة للاستثمار رائعة ومتميزة ومع ذلك نجد تحقيق المنتج او المشروع خسائر، فيمر على المشروع ما يقارب العام ولم يتم تحقيق الهدف من انشائه الا وهو تحقيق مبيعات جيدة ومن ثم ارباحا من انشاء المشروع، ومع ذلك يفشل المشروع بسبب ضعف التخطيط وعدم اختبار الفكرة قبل الدخول بها ومن هذا المنطلق اقدم بعض المقترحات البسيطة التي يجب اخذها بالاعتبار للاستثمار في أي فكرة قبل الدخول بها:
التعرف على أفضل المنتجات
تعتمد هذه الاستراتيجية على قيام المستثمر بتحديد المنتج المناسب للاستثمار به وذلك من خلال اخذ الوقت الكافي في البحث عن ما هي المنتجات المشابهة الموجودة بالسوق؟ وكيف يمكنك تطوير المنتج الحالي بالسوق حتى يصبح ذا قيمة مضافة عن المنتجات المعروضة؟ فقد يستدعي الامر بعد تحديد المنتج المناسب الى الذهاب ومقابلة العملاء المستهدفين وسؤالهم عن المنتج وكيف سيتم تقبلهم له من جميع النواحي (السعر، الجودة) فمن خلال فتح باب الحوار مع اصحاب العلاقة (العميل) بالامكان تطوير المنتج حسب احتياجات جميع العملاء المستهدفين ومن ثم نجاح المنتج المطروح عليهم فسر النجاح هو التعرف على احتياجات العملاء لهذا المنتج.
اختبار المنتج
هذه الاستراتيجية تأتي بعد اختيار المنتج المناسب للمشروع فيجب على المستثمر القيام بعمل دراسة جدوى اقتصادية للمنتج او المشروع للتأكد من تكاليف المشروع وقدرة اصحاب المشروع على تمويله ومدى ربحية المنتج المراد تسويقه وبعد ذلك القيام بدراسة جدوى تسويقية للمنتج لتحديده والتي سوف تجيب على كثير من الاسئلة الخاصة بالمنتج فمثلا (من هم المنافسون لهذه السلعة؟.. من هم عملاؤك الذين يستهدفهم المنتج؟ ما الفرص الموجودة بالسوق والتي لم يتم اكتشافها من قبل المنافسين؟ ما مؤشر السوق في الاسواق المشابهة والكثير من الاسئلة الخاصة، ولابد ان يتم التحدث مباشرة الى العملاء الذين سوف يستخدمون منتجك وكذلك الى العملاء الذين استخدموا منتجات مشابهة لمنتجك وسؤالهم لماذا هم سعيدون باستخدام هذا المنتج وكيف يتمنون تطويره من خلال فترة تجربتهم مع المنتج. كما يجب خلال فترة الاختبار ان يتم التعرف على المزايا التنافسية لمنتجك، كما يجب سؤال نفسك عزيزي المستثمر ما الخبرة والمؤهلات التي تمتلكها للدخول في هذا السوق؟.
تسويق المنتج
اكتب خطة العمل واجعل خطواتها الاولى التسويق فلا يمكن بيع أي منتج بدون تسويق كذلك يمكن ان تمتلك افضل منتج في العالم ولكن اذا لم تجد الطريقة المناسبة لتسويقه بالشكل الصحيح الى السوق فلن تبيع أي شيء.
اخذ الخبرة اولا
وفي هذه الخطوة ينصح ان يقوم المستثمر بالعمل في احدى المؤسسات المشابهة لمنتجه قبل البدء في مشروع وذلك من اجل كسب الخبرة في نفس القطاع والتي سوف تساعد المستثمر على تحديد قبول الفكرة المزمع القيام بها من خلال الاحتكاك المباشر اذا كانت مشابهة لما هو مطروح بالسوق.
حب المنتج
اخيرا وقبل الدخول في أي فكرة استثمارية لابد من ان تكون متحمسا لتفيذ فكرتك ومؤمنا بنجاحك بها مما يعطيك حافزا قويا لانجاحها مهما واجهتك من صعوبات في تنفيذها.