الثقافة التجاريةالاقتصاديةا لمشاريع التجارية .. موسوعة اتفضلوا

[شمسة]

هلا اخواني الاعضاء
موضوع مهم جددداااااا
الثقافة التجاريةالاقتصادية شمسة المهيري ا لمشاريع التجارية .. موسوعة اتفضلوا كيف تبدأ مشروع على الإنترنت يكون مقره منزلك؟
تقوم بتسويق وترويج والإعلان عن هذا العمل بأقل كلفة وبأقل وقت ممكن وبطريقة سهلة ومقنعة


أي عمل على شبكة الإنترنت يستطيع الوصول إلى جميع أرجاء العالم

يبقى مفتوح 24 ساعة يوميا

وبالإمكان أن يدار لكي يعمل بطريقة آلية وأنت مرتاح في منزلك .

ظهور شبكة الأنترنت كأداة سهلة الإستعمال أدت إلى تغييرات ثورية في مجال تسويق وترويج ا


لكي تنجح على شبكة الأنترنت أنت تحتاج إلى أربعة أشياء. . .

منتج تملكه بحيث تحتفظ بـ 100% من الأرباح ، وأيضا منتجات للدعم لكي توفر لك ينابيع متعددة من الدخل

موقع على شبكة الإنترنت يتميز بالمقدرة على إجبار الناس بطريقة عملية على أن يستجيبوا إلى عرضك دائما

نظام لإتمام مبيعاتك بطريقة آلية ، ويقوم بمتابعة عملائك ويمكنك من التحكم بعملك عن بعد

حملة تسويقة وترويجية فعالة تولد لك عددا كبيرا من الزوار



كيف تبني منتجك أو سلعتك الخاصة بك ، أو ؟؟

كيف تجد منتج أو سلعة لكي تقوم ببيعها ؟؟

كيف تنشئ موقعك الخاص مثل هذا الموقع ؟؟؟

كيف تقوم بقبول المبيعات بواسطة بطاقات الإئتمان بسهولة بشكل فوري

كيف تبيع إنتاجك على شبكة الإنترنت حتى إن لم يتوفر لك حساب بنكي

كيف تنشئ نظام تسويقي لمتابعة الزبائن والزوار بطريقة آلية

كيف تبيع منتجات المعلوماتية بطرق مجربة من خلال الإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني

معادلات الربح التي لا يعرفها الكثيرون والتي تستطيع إستعمالها اليوم

مهارات البيع السرية على شبكة الإنترنت والتي لن يخبرك عنها أحد

كيف تكسب مالا على شبكة الإنترنت وبشكل فوري تقريبا

كيف تستعمل التسويق الفيروسي لكي تجذب الزوار إلى موقعك

لكل ما ذكر أعلاه ، سيعلمك موقع تجارتي كيف تحقق ذلك بالمجان ( وبدون مصاريف إضافية ) أو بأقل تكلفة ممكنه وبوقت قصير وأسلوب فعال

مكان اقامتك لا يهم لكي تبدأ تجارة وعمل من خلال الإنترنت . تستطيع أن تعمل من أي مكان في العالم . في الحقيقة ، أنت تحتاج فقط إلى ثلاثة ( 3 ) أشياء لكي تبدأ الآن:

الوصول إلى كمبيوتر مرتبط بشبكة الإنترنت

عنوان بريد الكتروني خاص بك

بضعة ساعات اضافية أسبوعيا ( صباحا أو مساء ) ورغبة متأججة لكي تنجح

مع كل ما تراه على الإنترنت ، إنه لمن الصعب حقا إدراك ما هي الأعمال التي ستنجح وما هي الأعمال التي ستكون عبارة عن تبذير آخر لوقتك ومالك

المحتويات
فكرة المشروع.
بيئة المشروع.
دراسة السوق.
الدراسة الفنية.
الدراسة المالية
ولكي تصل الي فكرة ناجحة يجب أن تراجع ما يلى:
ما هي مهاراتك و اهتماماتك، أعمالك و هواياتك؟
ما هي السلع أو الخدمات التي أعتقد أن البيئة المحيطة تحتاجها؟
هل لدي أفكار لتطوير سلعة أو خدمة متاحة؟
هل هناك تغير في اتجاهات أو رغبات أفراد المجتمع المحيط بي؟
هل توجد احتياجات غير متوفرة محليا (يسافر الناس لجلبها)؟
هل تتوفر لدي علافات ببعض المنتجين و المستهلكين لمنتج معين؟

[شمسة]

كيف تسوقين منتجاتك ؟

يتأثر تسويق أي منتج من المنتجات بعدة عوامل من أهمها:
1 - عامل السوق ويمكن تلخيصه في :

- حجم العرض والطلب من هذا المنتج .
- وجود البدائل المنافسه لهذا المنتج .

2 – عوامل تتعلق بالمنتج ويمكن تلخيصها في :

- تصنيف المنتج ( ضروريات ، كماليات ).
- جودة المنتج ( التصميم ، الخامات ).
- السعر.

3 – التعريف بالمنتج .

- الإكتفاء بالعرض التقليدي للمنتج ( في محل او معرض )
- الاعلان ( بكافة انواعه وطرقه ).
- الموزعين والمندوبين.

ويعتبر مشروعك من المشاريع التي لاتملك ( مخزون انتاجي ) بمعنى ان منتجك ( بحسب الطلب ) وفي هذا النوع من المشاريع تحتاجين الى الدعايه المكثفه والتعريف بالمنتج او المنتجات التي يمكنك انتاجها ولهذا دعيني اقترح عليك بعض الاقتراحات والتي قد تجدينها تكررت في عدة مشاريع :

- حاولي انتاج عدد محدود من القطع الصغيره ( ملابس اطفال مثلا ).
- قومي باعداد كتالوج مبسط لهذا الانتاج للتسويق من خلاله .
- قومي بطباعة بروشور تشرحين فيه الخدمه التي تقومين بها مزودا بصور لبعض الانتاج.
- الاعلان في جرائد الاعلانات المتخصصه بلاعلان ، او المجلات التي بها ملاحق نسائيه .
- اذا كان لديك الاستطاعه لبناء موقع على الانتر نت خاص بك وبما تنتجينه فلا تترددي وهذه طريقه متبعه في كثير من المشاغل ومعامل الانتاج المختلفه حتى وان كان المنتج صغيرا .
- اذا لم يكن لديك الاستطاعه على فتح محل تجاري خاص لعرض منتجك فيمكنك الاتفاق مع المعارض والمحلات المتخصصه لبيع منتجك عن طريقهم ( اما بنسبه متفق عليها ، او ان تمنحيهم سعر جمله مقطوع ).
- التغليف واظهار المنتج بالشكل الجيد له اكبر الاثر في انتشار المنتج ومنافسته للمستورد طبعا مع مراعاة العوامل الاخرى ومنها الجوده.
- اذا امكنك استغلال الحفلات والمناسبات الخاصه ( حفلات الصديقات ) لعرض مثل هذه الاعمال .
- الايام المفتوحه وايام المهرجانات في الجمعيات النسائيه والجمعيات الخيريه.


ملاحظات هامه:

- احذري من الاسعار المتدنيه لبيع الجمله والتي لاتمنحك هامش ربح مجزي لانه من الصعب عليك مستقبلا رفعها.
- احذري من المبالغه في منح النسبه لان ماينطبق عليها ينطبق على السعر.
- لاتبالغي كثيرا في سعر المنتج.
- حاولى وضع قاعدة معلومات وبيانات للتكلفه الحقيقيه ( سعر الخام ، الخيوط ، الاكسسوارات ) ، تكاليف ساعات العمل التي استغرقتها لانتاج المنتج ، الايجار ،( واي مصروف اخر ).

اتمنى ان اكون قد طرحت بعض الافكار الجيده

[شمسة]

ابدأ مشروع من المنزل / الترويج للسلعة أو الخدمة
الترويج جزء مهم من العملية التسويقية وان كان لا يهدف فقط وبشكل مباشر لتحقيق عملية البيع، فالترويج هو نوع من الدعاية للمنتج النهائي وفكرة المشروع. ومن هنا فالترويج شكل من أشكال الاستثمار طويل الأجل الذي سيؤدي في النهاية لتنشيط المبيعات من السلع التي يقدمها أي مشروع بما في ذلك المشروعات التي تتم من خلال المنازل أو المشروعات العائلية،
الإعلان
قد يحتاج المشروع المنزلي في مرحلة من مراحل التوسع إلى الترويج للمنتج أو الخدمة التي يتيحها من خلال الوسائل الإعلانية المختلفة المتعارف عليها حيث يسهم الإعلان جذب في انتباه المستهلك المستهدف بأهمية السلعة المعلن عنها والتعريف بصورة غير مباشرة بطبيعة المشروع، ومن الممكن تغيير شكل الإعلان حسب طبيعة الفئة العمرية للشريحة المستهدفة، ومن واقع بعض الدراسات التسويقية المتعلقة بالتركيبة السكانية أو الفئات العمرية للشرائح المستهدفة من المستهلكين فهناك آراء تشير إلى أن المستهلكين ممن ينتمون إلى فئة العشرين عاما والثلاثين عاما عادة ما يحتاجون إلى سلع تمنحهم شكلا من التميز أو التفرد وان كان بسعر اقتصادي ، بينما نجد أن فئة الأربعين والخمسين عاما تحظى بقوة شرائية أعلى وترغب في منتج يعطيهم شعور بالتميز بينما نجد أن الفئات العمرية الأكبر تبحث عن المنتج العملي الذي يحظى بالجودة وثقة السوق

[شمسة]

كيف تختار و تؤسس و تدير مشروعك الصغير بنجاح

دراسة السوق
تعد دراسة السوق النقطة الأساسية لتوضيح إمكانية نجاح أي مشروع ( تجارياً، صناعياً أو خدمياً) في تقديم منتجاته أو خدماته لأكبر عدد من المستهلكين وقدرة المشروع في الاستمرارية ومواصلة العمل. لذا يجب على صاحب الفرصة الاستثمارية إجراء مسح مفصل للسوق للحصول على كافة المعلومات التي تساعده على التأكد من جدواها قبل الدخول في الاستثمار لمعرفة إمكانية تحقيق الأرباح وتصميم المنتج بصورة مثالية وتحديد المواد الخام التي يحتاجها وتحديد السعر المناسب ومعرفة سلوك المستهلكين واحتياجاتهم.



وتشتمل دراسة السوق المقترحة على عدد من العناصر الرئيسية وهي:
q السوق المستهدف:
يتم التركيز في جمع المعلومات من الإحصاءات والبيانات على السوق المستهدف لتصريف منتج المشروع، حيث أن هناك سوق منطقة وسوق محلية وسوق إقليمية وسوق دولية. وذلك لتقدير حجم الطلب على المنتج وبيان حصة المشروع من إجمالي الطلب في السوق المتاحة وتحديد الطاقة الإنتاجية المقترحة وتحليل السوق للتنبؤ بحجم الطلب المتوقع على المنتج في فترة زمنية مقبلة.


q المنتج واحتياجات السوق :



يعتمد السوق في استيعاب المنتج على ذوق المستهلك النهائي للمنتج من حيث الأشكال والأصناف والمقاسات ومدى أهمية المنتج ومواصفاته ومميزاته وجودته. ويتم توفير ذلك بدراسة الحالات التجارية المختلفة التي يتوفر من خلالها المنتج:



◙ في حالة الاعتماد الكلي على استيراد المنتج يمكن الحصول على المعلومات عن طريق بيانات الاستيراد عن مواصفات المنتج وسعر الشراء والكميات المستوردة والعبوات ، كما يمكن الحصول على سعر بيع المنتج وحجم الطلب عليه عن طريق السوق المستهدف ، ودراسة فرصة إنتاج سلعة مماثلة بمواصفات تتناسب مع ذوق المستهلك .



◙ في حالة إنتاج السلعة محليا، فالمطلوب معرفة عدد المنتجين والكميات المنتجة والمواصفات والأسعار وفجوة الطلب ونسبة زيادة الطلب في حالة أن إنتاج المصانع المحلية لا يكفي لتغطية طلبات السوق فقد نفكر في إقامة مصنع جديد لإنتاج سلعة مماثلة.


◙ في حالة المنتج الجديد يمكن الاعتماد على تطور سلعة مماثلة قدمت للسوق وتطور مبيعاتها منذ إدخالها للسوق والتعرف على عدد المشترين في الشهر لنتوصل إلى كمية المبيعات المتوقعة للسلعة.
q حصة المشروع من السوق :


تهتم الدراسة السوقية والتسويقية بالتنبؤ بحجم فجوة الطلب المتوقعة، ويستلزم أولا تقدير فجوة السوق السابقة والحالية والمتوقعة والذي يتم حسب إحصاءات علمية من خلال طرح العرض المتوقع للمنتج من الطلب المتوقع له لكل عام من أعوام المشروع، وذلك بالتعرف على تقدير الطلب وتقدير العرض

[شمسة]

تقدير الطلب: يمكن تقدير حجم الطلب على المنتجات من خلال التعرف على المستهلكين وأعمارهم وسلوكهم واحتياجاتهم ومعدل نمو هذه الفئات خلال السنوات السابقة وبناء على ذلك يتم تقدير حجم الطلب للسنوات القادمة.


◙ تقدير العرض: يمكن تقدير العرض على المنتجات من خلال التعرف على مجموع الطاقات الإنتاجية للمشاريع القائمة بالإضافة إلى الطاقات الإنتاجية للمشاريع التي حصلت على تراخيص ويتوقع أن تبدأ الإنتاج في الفترة المقبلة.


q التسعير:
التسعير عملية معقدة وترتبط باعتبارات اقتصادية وتنافسية متعددة وهي سلاح خطير يؤدي عدم الدقة في تحديد السعر إما إلى فقدان العميل أو إلحاق خسارة مادية للمشروع وتتم عملية التسعير بناء على دراسات متأنية للعوامل المؤثرة على العرض والطلب ومستوى الجودة وأسعار المنافسين وغيرها من عوامل وأن يكون في إطار المتوسط السائد لأسعار المنتجات المماثلة مع محاولة اختيار السعر الذي يحقق أعلى ربح.


q الممارسات التجارية:
وهي مجموعة من الأنشطة التسويقية المتكاملة والمترابطة والتي تشمل طبيعة المنتجات وطرق توزيعها وأساليب التسعير لها و وسائل التي تصل بهذه المنتجات إلى المستهلك ويتكون هذا المزيج التسويقي من العناصر التالية:


◙ التوزيع: لتوضيح الممارسات التي يستخدمها المنافسون في عملية التوزيع واختيار القنوات التي سوف يستخدمها لتوصيل المنتجات إلى العميل في المكان والوقت المناسب كتجار الجملة، تجار التجزئة، والوكلاء وحساب تكاليف عملية التوزيع.


◙ الترويج: لتوضيح الإجراءات والسياسات الترويجية الممكنة بالمنطقة والطرق المستخدمة بواسطة المنافسين لجذب الزبائن والتكاليف اللازمة لعملية الترويج كالبيع الشخصي، والإعلانات المطبوعة، والإعلان في الراديو والتلفزيون، اللوحات الإعلانية، اللافتات، الدعاية، الهدايا والمناسبات الخاصة والمعارض وغيرها.

◙الأسعار: الحصول على معلومات عن أسعار الأصناف المنافسة وأسباب ارتفاعها وانخفاضها ومحاولة الحصول على أعلى نسبة ربح ممكنة.
◙ إجراءات البيع: كون البيع نقداً أم بالدين، وفترة السداد وأساليب التعامل بالدين وتضع في الاعتبار كل الظروف المحيطة بالقدرات الإنتاجية للمشروع والكفاءات التسويقية والبيع لرجال البيع والتوزيع وكذلك السياسات الموضوعة للتسعير والخصومات والحوافز.

q الخطة التسويقية:
يتكون التسويق من العديد من الأنشطة المختلفة كالمبيعات، والدعاية، وخدمة العميل، والمنتج نفسه، إلى جانب تحديد الأسعار ووضع خطط التخفيضات واستراتيجيات الإنتاج والتوزيع ورسم صورة ايجابية للمنشأة في أذهان العملاء ولتحقيق النجاح في السوق لابد من وضع خطة للتسويق وبالتالي تصبح الخطة بمثابة الموجه العام لتحقيق أهداف المنشأة وتحقيق أكبر ربح وعائد مادي وتقديم سلعة منافسة من حيث السعر والجودة والحصول على حصة السوق المخطط لها.
وتؤثر خطة التسويق في كافة الوظائف ذات الصلة بالنشاط الداخلي للمنشأة مثل التصنيع،الشئون المالية، والمشتريات وخلافه.

[شمسة]

كيف تختار و تؤسس و تدير مشروعك الصغير بنجاح

دراسة السوق
تعد دراسة السوق النقطة الأساسية لتوضيح إمكانية نجاح أي مشروع ( تجارياً، صناعياً أو خدمياً) في تقديم منتجاته أو خدماته لأكبر عدد من المستهلكين وقدرة المشروع في الاستمرارية ومواصلة العمل. لذا يجب على صاحب الفرصة الاستثمارية إجراء مسح مفصل للسوق للحصول على كافة المعلومات التي تساعده على التأكد من جدواها قبل الدخول في الاستثمار لمعرفة إمكانية تحقيق الأرباح وتصميم المنتج بصورة مثالية وتحديد المواد الخام التي يحتاجها وتحديد السعر المناسب ومعرفة سلوك المستهلكين واحتياجاتهم.



وتشتمل دراسة السوق المقترحة على عدد من العناصر الرئيسية وهي:
q السوق المستهدف:
يتم التركيز في جمع المعلومات من الإحصاءات والبيانات على السوق المستهدف لتصريف منتج المشروع، حيث أن هناك سوق منطقة وسوق محلية وسوق إقليمية وسوق دولية. وذلك لتقدير حجم الطلب على المنتج وبيان حصة المشروع من إجمالي الطلب في السوق المتاحة وتحديد الطاقة الإنتاجية المقترحة وتحليل السوق للتنبؤ بحجم الطلب المتوقع على المنتج في فترة زمنية مقبلة.


q المنتج واحتياجات السوق :



يعتمد السوق في استيعاب المنتج على ذوق المستهلك النهائي للمنتج من حيث الأشكال والأصناف والمقاسات ومدى أهمية المنتج ومواصفاته ومميزاته وجودته. ويتم توفير ذلك بدراسة الحالات التجارية المختلفة التي يتوفر من خلالها المنتج:



◙ في حالة الاعتماد الكلي على استيراد المنتج يمكن الحصول على المعلومات عن طريق بيانات الاستيراد عن مواصفات المنتج وسعر الشراء والكميات المستوردة والعبوات ، كما يمكن الحصول على سعر بيع المنتج وحجم الطلب عليه عن طريق السوق المستهدف ، ودراسة فرصة إنتاج سلعة مماثلة بمواصفات تتناسب مع ذوق المستهلك .



◙ في حالة إنتاج السلعة محليا، فالمطلوب معرفة عدد المنتجين والكميات المنتجة والمواصفات والأسعار وفجوة الطلب ونسبة زيادة الطلب في حالة أن إنتاج المصانع المحلية لا يكفي لتغطية طلبات السوق فقد نفكر في إقامة مصنع جديد لإنتاج سلعة مماثلة.


◙ في حالة المنتج الجديد يمكن الاعتماد على تطور سلعة مماثلة قدمت للسوق وتطور مبيعاتها منذ إدخالها للسوق والتعرف على عدد المشترين في الشهر لنتوصل إلى كمية المبيعات المتوقعة للسلعة.
q حصة المشروع من السوق :


تهتم الدراسة السوقية والتسويقية بالتنبؤ بحجم فجوة الطلب المتوقعة، ويستلزم أولا تقدير فجوة السوق السابقة والحالية والمتوقعة والذي يتم حسب إحصاءات علمية من خلال طرح العرض المتوقع للمنتج من الطلب المتوقع له لكل عام من أعوام المشروع، وذلك بالتعرف على تقدير الطلب وتقدير العرض
__________________

[شمسة]

تقدير الطلب: يمكن تقدير حجم الطلب على المنتجات من خلال التعرف على المستهلكين وأعمارهم وسلوكهم واحتياجاتهم ومعدل نمو هذه الفئات خلال السنوات السابقة وبناء على ذلك يتم تقدير حجم الطلب للسنوات القادمة.


◙ تقدير العرض: يمكن تقدير العرض على المنتجات من خلال التعرف على مجموع الطاقات الإنتاجية للمشاريع القائمة بالإضافة إلى الطاقات الإنتاجية للمشاريع التي حصلت على تراخيص ويتوقع أن تبدأ الإنتاج في الفترة المقبلة.


q التسعير:
التسعير عملية معقدة وترتبط باعتبارات اقتصادية وتنافسية متعددة وهي سلاح خطير يؤدي عدم الدقة في تحديد السعر إما إلى فقدان العميل أو إلحاق خسارة مادية للمشروع وتتم عملية التسعير بناء على دراسات متأنية للعوامل المؤثرة على العرض والطلب ومستوى الجودة وأسعار المنافسين وغيرها من عوامل وأن يكون في إطار المتوسط السائد لأسعار المنتجات المماثلة مع محاولة اختيار السعر الذي يحقق أعلى ربح.


q الممارسات التجارية:
وهي مجموعة من الأنشطة التسويقية المتكاملة والمترابطة والتي تشمل طبيعة المنتجات وطرق توزيعها وأساليب التسعير لها و وسائل التي تصل بهذه المنتجات إلى المستهلك ويتكون هذا المزيج التسويقي من العناصر التالية:


◙ التوزيع: لتوضيح الممارسات التي يستخدمها المنافسون في عملية التوزيع واختيار القنوات التي سوف يستخدمها لتوصيل المنتجات إلى العميل في المكان والوقت المناسب كتجار الجملة، تجار التجزئة، والوكلاء وحساب تكاليف عملية التوزيع.


◙ الترويج: لتوضيح الإجراءات والسياسات الترويجية الممكنة بالمنطقة والطرق المستخدمة بواسطة المنافسين لجذب الزبائن والتكاليف اللازمة لعملية الترويج كالبيع الشخصي، والإعلانات المطبوعة، والإعلان في الراديو والتلفزيون، اللوحات الإعلانية، اللافتات، الدعاية، الهدايا والمناسبات الخاصة والمعارض وغيرها.

◙الأسعار: الحصول على معلومات عن أسعار الأصناف المنافسة وأسباب ارتفاعها وانخفاضها ومحاولة الحصول على أعلى نسبة ربح ممكنة.
◙ إجراءات البيع: كون البيع نقداً أم بالدين، وفترة السداد وأساليب التعامل بالدين وتضع في الاعتبار كل الظروف المحيطة بالقدرات الإنتاجية للمشروع والكفاءات التسويقية والبيع لرجال البيع والتوزيع وكذلك السياسات الموضوعة للتسعير والخصومات والحوافز.

q الخطة التسويقية:
يتكون التسويق من العديد من الأنشطة المختلفة كالمبيعات، والدعاية، وخدمة العميل، والمنتج نفسه، إلى جانب تحديد الأسعار ووضع خطط التخفيضات واستراتيجيات الإنتاج والتوزيع ورسم صورة ايجابية للمنشأة في أذهان العملاء ولتحقيق النجاح في السوق لابد من وضع خطة للتسويق وبالتالي تصبح الخطة بمثابة الموجه العام لتحقيق أهداف المنشأة وتحقيق أكبر ربح وعائد مادي وتقديم سلعة منافسة من حيث السعر والجودة والحصول على حصة السوق المخطط لها.
وتؤثر خطة التسويق في كافة الوظائف ذات الصلة بالنشاط الداخلي للمنشأة مثل التصنيع،الشئون المالية، والمشتريات وخلافه

[شمسة]

--------------------------------------------------------------------------------

دراسة تطبيقية للسوق

q نبذة عن المشروع: .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .....................................

[شمسة]

q المنافسون:
◙ اذكر المنافسين في منطقة المشروع ومن خارجها والمناطق الجغرافية التي يغطونها:
مناطق تسويق المنافسين منطقة مشروع المنافسين منتجاتهم المنافسون









◙ اذكر أسعار ونوعية منتجات/ خدمات المنافسين وحجم السوق ( المشاريع المشابهه لمشروعك ):
حجم السوق بالريال السعودي النوعية ( ضع إشارةXفي المكان المناسب السعر ( ضع إشارة Xفي المكان المناسب) المنتجات المنافسون
غير مقبولة وسط جيدة منخفض وسط مرتفع





◙ لخص نقاط القوة التي يتمتع بها المنافسون ( كالرأسمال الكبير, الخبرة في السوق, عدد كبير من الزبائن, وسائل ترويج مجدية, غير ذلك.... )

3ــ .................................................. .......... 1ــ .................................................. ...........
4ــ .................................................. .......... 2ــ .................................................. ...........

◙ لخص نقاط الضعف عند المنافسين ( كسعر مبيع عالي, عمل غير منظم, عدم مسك دفاتر, أساليب ترويج غير مجديه, غير ذلك .....)

3ــ .................................................. .......... 1ــ .................................................. ...........
4ــ .................................................. .......... 2ــ .................................................. ...........

◙ عدد وسائل الترويج المعتمدة من قبل المنافسين:
o الوسائل المباشرة مع المستهلكين.
o طريقة العرض.
o التنزيلات.
o التسهيلات في الدفع.
o الإيصال المباشر للسلعة/ الخدمة إلى المستهلك.
o عن طريق الإعلان, مع تحديد.
o غيره .................................................. .................

◙ نمو المبيعات السنوية :
¨ 0– 1 % ¨ 1 – 2 %
¨ 2 – 3 % ¨3 – 4 %

q المستهلكون:

1ــ المنتجات/ الخدمات التي يقدمها المنافسون:
◙ من هم مستهلكوا المنتجات/ الخدمات التي يقدمها المنافسون وهل تلبي حاجتهم..؟
رأي المستهلك (هل تلبي حاجته)ضع إشارةXفي المكان المناسب) طبيعة عملهم المستهلك المنتج/ الخدمة
كلا نعم العمر الجنس



◙ قدرة المستهلكين الشرائية بالنسبة للمنتج/ الخدمة المعروضة:
q قويه.
q معتدلة.
q ضعيفة.

◙ طريقة انتقاء المستهلكين للمنتج / الخدمة ( يتطلعون إلى ):
q النوعية.
q السعر.
q النوعية والسعر.

2ــ ما هي التحسينات أو الإضافات التي يرغب المستهلكون بإدخالها على المنتج/ الخدمة المعروضة:
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ............................

3ــ المنتج/الخدمة المقترحة في مشروعك:
◙ ما مميزات المنتج/الخدمة التي تقدمها في مشروعك ( بالمقارنة مع المنتجات / الخدمات المتوفرة في السوق ) والتي تعتمد بشكل كبير على قدرتك على المنافسة..؟
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ............................

◙ المنتج/الخدمة التي تقدمها بالمقارنة مع المنتج/ الخدمة التي يقدمها المنافس الأول لك ( من حيث النوعية والسعر ):
التي يقدمها المنافس الأول( ضع إشارة Xفي المكان المناسب) التي تقدمها( ضع إشارة Xفي المكان المناسب) المنتج/ الخدمة
النوعية السعر النوعية السعر
غير مقبول وسط جيدة منخفض وسط مرتفع غير مقبولة وسط جيدة منخفض وسط مرتفع






◙ هل الطلب على السلعة / الخدمة المقترحة في مشروعك:
o على مدار السنة.
o موسمي.
o في أوقات المناسبات فقط.
o غير ذلك, حدد: .................................................. .................
◙ ما هي التعديلات التي سوف تحدثها على شكل السلعة الخارجي ( التصميم, الألوان, التوضيب.....)
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................

◙ ما هي التعديلات أو الإضافات التي سوف تدخلها على الخدمة التي ستوفرها:
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..........................
◙ حدد المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتج / الخدمة:
o محلياً.
o تصدير إلى الخارج.
o المحافظة.
o في الداخل و الخارج.
o البلد.
o غير ذلك حدد: .................................................. .................
◙ حجم المبيعات المتوقع للمنتج/ الخدمة التي تقدمها:
المجموع=( سعر الوحدة + عدد الوحدات المباعة) السعر للوحدة عدد الوحدات في السنة المنتج / الخدمة







المبيعات المتوقعة
◙ ما هي الأساليب التي سوف تعتمد في الترويج :
q عن طريق المعارف والأقارب.
q الترويج شخصياً حيث تقوم بنفسك بإخبار الناس وترغبهم بالشراء.
q توزيع عينات على المستهلكين لتجربتها.
q إمكانية تقديم سلع/خدمات مختلفة من تلك المتوفرة من قبل المنافسين.
q الخصم مقابل البيع بكميات كبيرة.
q اللجوء إلى عروض مغرية( الشكل,الخصم, طريقة التوزيع,وغير ذلك من الوسائل الفعالة التي تراها مناسبة ).
q الترويج عبر وسائل الإعلام المتنوعة.
q غير ذلك حدد: .................................................. ................
◙ الميزة للسلعة/ للخدمة التي تعتمد بشكل كبير على قدرتك على المنافسة في السوق هي:
q نوع السلعة الخدمة.
q نوع السلعة والسعر.
q نوع السلعة والسعر و التسويق.
q السعر.
q السعر والتسويق.
q التسويق.
q غير ذلك حدد: .................................................. ................
◙ اذكر نقاط القوة والضعف التي تملكها:
نقاط الضعف 1ــ........................................... .... ............. نقاط القوية 1ــ........................................... .... ..............
2ــ .................................................. .......... 2ــ .................................................. ...........
◙ الحصة المتوقعة من السوق:
q 100% (لا يوجد منافسين )
q ____ % ( يوجد منافسين )
◙ حدد المصدر/ المصادر التي تشتري منها المنتج/ الخدمة التي سوف تقدمها:
.................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. .................................................. ..

الدراسة الفنية

تعتمد الدراسة الفنية على دراسة السوق وتحديد الطاقة الإنتاجية ومن ثم اختيار البديل التكنولوجي المناسب لهذه الطاقة . وتعتمد جميع الجوانب الأخرى لدراسة الجدوى مثل الجوانب المالية والاقتصادية، والتنظيمية والإدارية على دراسة الجوانب الفنية فهي نقطة البداية لتقديرات التكاليف والأرباح والعمالة والإدارة. وتتناول الدراسة الفنية للمشروع الجوانب الهامة التالية :

q وصف المنتج:
لتحديد السمات الفنية للمنتج ( حجم، وزن، لون )، وتحديد خصائص المنتج الملموسة وغير الملموسة، ووصف طريقة تغليف المنتج وخصائص التغليف.
q وصف العملية الإنتاجية:
لتحديد التقنية المستخدمة وتكلفتها وتحديد المدخلات ومواصفاتها والمواد المساعدة وكمياتها مع وصف لعملية ومراحل الإنتاج.
q الموقع والمساحة:
لتحديد موقع المنشأة ومزايا الموقع وتحديد المساحة اللازمة للمشروع ومعرفة تكلفة الموقع إن كان ملك أو إيجار، وخصائص الموقع كالاقتراب من الأسواق والاقتراب من المصانع المكملة وتوفر عوامل الجذب للعمال وتوفر الطرق والمواصلات وتوفر المدخلات ( مواد خام ) وتوفر الخدمات.
q المباني والتخطيط الداخلي:
إن كان سيتم شراءها أم بنائها أو كونها إيجار وتكلفة عناصرها كالمباني والآبار والصهاريج وشبكة الصرف الصحي والخصائص اللازم توفرها في المباني والرسم تخطيطي للموقع لتحديد المساحات المخصصة للممرات ومناطق التخزين وموقع الآلات.
q الآلات والمعدات:
وصف تفصيلي للآلات من حيث عمل الآلة والحجم والسعة والسعر والمواصفات، والموردين وموقعهم وسمعتهم، والصيانة وقطع الغيار ومدى توفرها، وتكلفة النقل والتركيب.
q المواد الخام:
وصف المواد الخام وأنواعها وأسعارها، ومعرفة الموردين للمواد الخام والموزعين ومدى توفرها وشروط الاستيراد، وتحديد الفترة الزمنية بين طلب المواد والحصول عليها، وحساب تكلفتها الإجمالية.
q الأثاث والأجهزة الكهربائية:
لمعرفة احتياجات المنشأة من أثاث وتحديد نوعه وسعره ، بالإضافة إلى الأجهزة المكتبية اللازمة ( آلة تصوير، وقرطاسيه، ومطبوعات وغيرها )، وأجهزة الكمبيوتر والطابعات والهاتف والفاكس.
q الموارد البشرية :
لوضع الهيكل التنظيمي للمنشأة واحتياجاتها من موظفين وعمال مع تحديد المهارات والخبرات المطلوبة لكل وظيفة ووضع الوصف الوظيفي والرواتب وعدد ساعات العمل
__________________

[شمسة]

الدراسة المالية


◙ تكاليف المشروع الكلية ( لدورة إنتاجيه كاملة ):
1ــ مصاريف قبل التشغيل
غير متوفر متوفر الكلفة الشرح
رسوم ترخيص تشغيل
رسوم توصيل الهاتف
رسوم خلو للبناء
تحضير دراسة جدوى المشروع / استشارة
تدريب العاملين
مصاريف أخرى
مجموع المصاريف المستوجبة قبل التشغيل

2ــ الأصول الثابتة:
غير متوفر متوفر الكلفة الشرح
ثمن شراء أو التحسينات على الأرض
ثمن شراء أو التحسينات على المبنى
المعدات
الآلات
بدل خلو في حال الإيجار
الديكور
أثاث
مصاريف أخرى للأصول الثابتة
مجموع تكاليف الأصول الثابتة
مجموع المصاريف قبل التشغيل + مجموع تكاليف الأصول الثابتة

* مصاريف قبل التشغيل: هي المبلغ الذي تحتاجه لضمان استمرار العمل والذي تتوقع الحصول علية من الدفعات, حصيلة السلع أو الخدمات المباعة للزبائن وتدفع هذه التكاليف عادة مرة واحدة ولا تسترد.
** الأصول الثابتة: هي ممتلكات المشروع والتي تستخدم لعدة دورات إنتاجيه.




3ــ التكاليف التشغيلية ( لدورة إنتاجية واحدة) *
ــ التكاليف التشغيلية الثابتة **
غير متوفر متوفر الكلفة الشرح
إيجار المكان
بدل عمل صاحبة المشروع
رواتب المساعدين
صيانة آلات
مواصلات
مواد لتوضيب البضائع
تكلفة الدعاية / التسويق
تكاليف ثابتة أخرى
مجموع التكاليف الثابتة
__________________